職位描述
面銷/陌拜央國企客戶建筑企業(yè)KA大客戶建筑行業(yè)企業(yè)服務(wù)工程施工
崗位職責(zé)：
一、央國企客戶資源開發(fā)與維護(hù)：
1.利用現(xiàn)有成熟的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)客戶資源，迅速建立并深化關(guān)鍵客戶關(guān)系（重點(diǎn)覆蓋工程公司、設(shè)計(jì)院、建設(shè)集團(tuán)等）。
2.主動(dòng)識(shí)別、挖掘并拓展新的潛在央國企目標(biāo)客戶。
3.建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)目標(biāo)央國企客戶的詳細(xì)檔案，包括組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策人（資質(zhì)主管、經(jīng)營負(fù)責(zé)人、高管等）、項(xiàng)目需求、痛點(diǎn)、采購流程等信息。
二、高頻次客戶拜訪與需求挖掘：
1.以線下拜訪作為核心銷售手段，制定并執(zhí)行密集的客戶拜訪計(jì)劃（每周保證足夠數(shù)量的有效拜訪）。
2.通過深度拜訪溝通，精準(zhǔn)理解央國企客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、資質(zhì)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)難點(diǎn)（如資質(zhì)升級(jí)瓶頸、保級(jí)壓力、項(xiàng)目投標(biāo)需求、新資質(zhì)獲取需求、人員證書短缺等）。
3.敏銳發(fā)掘客戶潛在的、未明確表達(dá)的資質(zhì)服務(wù)需求。
三、銷售談判與合同簽訂：
1.主導(dǎo)與央國企客戶的商務(wù)談判；
2.高效推進(jìn)合同審批流程，確保項(xiàng)目順利簽約。
3.嚴(yán)格遵守公司銷售政策和合同管理規(guī)范。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1.承擔(dān)明確的個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)（合同額、回款額）；
2.定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、預(yù)測及面臨挑戰(zhàn)。
任職要求（關(guān)鍵點(diǎn)）：
1.必備： 擁有豐富且有效的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)（特別是建筑、工程、設(shè)計(jì)類企業(yè)）客戶資源，并能證明其可轉(zhuǎn)化性。
2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑行業(yè)（工程、設(shè)計(jì)、咨詢）、企業(yè)服務(wù)（資質(zhì)、認(rèn)證、獵頭、培訓(xùn)）或軟件/SaaS銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.對(duì)建筑行業(yè)、建筑企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、申報(bào)流程有一定了解者高度優(yōu)先。
4.出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及商務(wù)談判能力，能在高層級(jí)對(duì)話中建立信任。
5.極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力和抗壓能力。
一、央國企客戶資源開發(fā)與維護(hù)：
1.利用現(xiàn)有成熟的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)客戶資源，迅速建立并深化關(guān)鍵客戶關(guān)系（重點(diǎn)覆蓋工程公司、設(shè)計(jì)院、建設(shè)集團(tuán)等）。
2.主動(dòng)識(shí)別、挖掘并拓展新的潛在央國企目標(biāo)客戶。
3.建立并動(dòng)態(tài)維護(hù)目標(biāo)央國企客戶的詳細(xì)檔案，包括組織架構(gòu)、關(guān)鍵決策人（資質(zhì)主管、經(jīng)營負(fù)責(zé)人、高管等）、項(xiàng)目需求、痛點(diǎn)、采購流程等信息。
二、高頻次客戶拜訪與需求挖掘：
1.以線下拜訪作為核心銷售手段，制定并執(zhí)行密集的客戶拜訪計(jì)劃（每周保證足夠數(shù)量的有效拜訪）。
2.通過深度拜訪溝通，精準(zhǔn)理解央國企客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、資質(zhì)現(xiàn)狀、痛點(diǎn)難點(diǎn)（如資質(zhì)升級(jí)瓶頸、保級(jí)壓力、項(xiàng)目投標(biāo)需求、新資質(zhì)獲取需求、人員證書短缺等）。
3.敏銳發(fā)掘客戶潛在的、未明確表達(dá)的資質(zhì)服務(wù)需求。
三、銷售談判與合同簽訂：
1.主導(dǎo)與央國企客戶的商務(wù)談判；
2.高效推進(jìn)合同審批流程，確保項(xiàng)目順利簽約。
3.嚴(yán)格遵守公司銷售政策和合同管理規(guī)范。
四、銷售目標(biāo)達(dá)成：
1.承擔(dān)明確的個(gè)人銷售業(yè)績指標(biāo)（合同額、回款額）；
2.定期匯報(bào)銷售進(jìn)展、預(yù)測及面臨挑戰(zhàn)。
任職要求（關(guān)鍵點(diǎn)）：
1.必備： 擁有豐富且有效的中央企業(yè)、大型國有企業(yè)（特別是建筑、工程、設(shè)計(jì)類企業(yè)）客戶資源，并能證明其可轉(zhuǎn)化性。
2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有建筑行業(yè)（工程、設(shè)計(jì)、咨詢）、企業(yè)服務(wù)（資質(zhì)、認(rèn)證、獵頭、培訓(xùn)）或軟件/SaaS銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.對(duì)建筑行業(yè)、建筑企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、申報(bào)流程有一定了解者高度優(yōu)先。
4.出色的溝通表達(dá)能力、人際交往能力及商務(wù)談判能力，能在高層級(jí)對(duì)話中建立信任。
5.極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力和抗壓能力。
工作地點(diǎn)
天津南開區(qū)佺三臺(tái)集團(tuán)金融街A座10層
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