負責間接銷售策略的制定和執(zhí)行,并通過管理區(qū)域經(jīng)銷商/中間商/經(jīng)銷商實現(xiàn)財務績效目標;同時負責尋找合作伙伴,指導第三方,推動/監(jiān)控他們的財務狀況,以確保公司的長期可持續(xù)價值,同時提供產(chǎn)品和服務方面的培訓。角色的范圍將影響職等——這可以包括財務責任、地域范圍、領導責任和總體責任水平。
工作描述
-1.銷售業(yè)績,包括預測和報告-及時干預銷售能力(技能和知識)
-2.客戶報價部署、覆蓋范圍和滿意度,品牌代表和合規(guī)
3.在目標區(qū)域開發(fā)新的合作伙伴/客戶
4.確定新的經(jīng)銷商以覆蓋指定區(qū)域的空白區(qū)域。
5.培訓和發(fā)展經(jīng)銷商團隊,使其在目標地區(qū)迅速趕上市場份額。
6.運用價值銷售技巧,在目標區(qū)域領導車隊業(yè)務發(fā)展。
7.確保銷售工具和系統(tǒng)在區(qū)域內被經(jīng)銷商有效執(zhí)行。
8.確保所有通過第三方或中介機構進行的活動完全符合我們自己的行為準則和當?shù)氐母偁幒戏ɑ?。確保遵守國家法規(guī),部門和地區(qū)的政策和標準。
任職要求:
1.本科及以上學歷,生物醫(yī)學工程或相關專業(yè)。
2.英語口語和寫作能力
3.至少3年體外診斷產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
4.2年以上銷售和管理工作經(jīng)驗,對IVD(體外診斷)有深入的了解,做過檢驗產(chǎn)品線優(yōu)先考慮;
5.在新區(qū)域開發(fā)業(yè)務的成功經(jīng)驗
6.語言要求:英語/西班牙語(聽說寫熟練)
7.能適應出差,homebase