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一、核心職責(zé)
1. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 拓展中介公司和樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 定期拜訪渠道方，解決合作問(wèn)題，提升合作黏性。
2. 客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化
- 對(duì)接渠道推薦的客戶(hù)需求，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)提供解決方案。
- 跟蹤客戶(hù)簽約和轉(zhuǎn)化率，分析流失原因并優(yōu)化流程。
3. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 調(diào)研本地裝修市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略，調(diào)整開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
- 策劃線下沙龍、展會(huì)等活動(dòng)，提升渠道曝光和獲客效率。
4. 數(shù)據(jù)管理
- 記錄渠道合作數(shù)據(jù)（如客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、渠道貢獻(xiàn)值），定期輸出分析報(bào)告。
二、必備技能與素質(zhì)
1. 行業(yè)知識(shí)
- 熟悉裝修流程、材料及報(bào)價(jià)體系，能快速理解客戶(hù)需求。
- 了解家居行業(yè)趨勢(shì)（如整裝、智能家居）。
2. 商務(wù)能力
- 具備談判技巧和商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立撰寫(xiě)合作方案。
- 擅長(zhǎng)客情關(guān)系維護(hù)，具備危機(jī)處理能力。
3. 數(shù)據(jù)分析
- 熟練使用Excel，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道策略。
4. 個(gè)人特質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻外出拜訪。
- 具備跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力（與市場(chǎng)、施工團(tuán)隊(duì)協(xié)作）。