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此崗位并非純技術(shù)項目經(jīng)理，而是兼具商務(wù)拓展、客戶關(guān)系維護與項目全生命周期管理的復合型角色。
一、崗位職責
1、負責政府及相關(guān)事業(yè)單位的業(yè)務(wù)對接與拓展，結(jié)合公司計算機、SaaS相關(guān)軟件等產(chǎn)品或服務(wù)，完成既定銷售目標。
2、開展商務(wù)洽談工作，包括需求溝通、方案撰寫、方案講解、合同談判等，確保合作流程順利推進，維護良好的客戶關(guān)系。
3、維護現(xiàn)有政府客戶資源，定期回訪了解客戶使用情況及新需求，推動二次合作及業(yè)務(wù)升級。保持與客戶日常溝通、及時響應(yīng)客戶咨詢，傳遞公司最新產(chǎn)品及服務(wù)信息。
4、完成商務(wù)合同的起草、簽訂及履約跟進，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶在合作中遇到的問題。
5、統(tǒng)籌安排并完成項目招投標文件的制作和投標工作。
二、任職資格
1、大專及以上學歷，專業(yè)、性別不限，年齡24至38歲。
2、具有軟件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
3、熟練掌握項目全生命周期管理方法論，能獨立編制項目建設(shè)方案、任務(wù)分解、進度計劃、風險登記冊及各類匯報文檔。
4、具備獨立的客戶拜訪、商機挖掘、方案宣講、談判與簽約能力。擁有強烈的成本與利潤意識，能對項目利潤率進行基本測算與主動管控。
5、了解軟件開發(fā)流程、常見技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)庫及接口概念，能與技術(shù)團隊流暢協(xié)作，辨識潛在技術(shù)風險。
6、擁有面向政府或大型企業(yè)的軟件項目經(jīng)驗，深刻理解其決策鏈長、流程復雜、重合規(guī)、重關(guān)系的典型特點。