崗位職責(zé):
? 1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)維護(hù)
- 負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體的市場(chǎng)調(diào)研,聚焦原料藥生產(chǎn)企業(yè)、制藥廠、CDMO/CMO 企業(yè)等目標(biāo)客戶(hù)群體,挖掘客戶(hù)需求并建立客戶(hù)檔案。
- 開(kāi)發(fā)新客戶(hù),通過(guò)電話拜訪、實(shí)地洽談、行業(yè)展會(huì)等方式拓展銷(xiāo)售渠道,達(dá)成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)指標(biāo)。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系,定期回訪客戶(hù),了解產(chǎn)品使用情況,及時(shí)解決合作中的問(wèn)題,提升客戶(hù)滿意度與復(fù)購(gòu)率。
? 2.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 根據(jù)公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃,制定個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)與執(zhí)行方案,分解月度、季度任務(wù)并落地執(zhí)行。
- 負(fù)責(zé)醫(yī)藥中間體產(chǎn)品的報(bào)價(jià)、合同談判與簽訂,確保合同條款合規(guī)且符合公司利益。
- 跟蹤訂單全流程,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等部門(mén),保障產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)交付,完成銷(xiāo)售回款任務(wù)。
? 3.產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持
- 熟悉公司醫(yī)藥中間體產(chǎn)品的化學(xué)屬性、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域,向客戶(hù)精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心價(jià)值。
? 經(jīng)驗(yàn)要求
- 1-3 年及以上醫(yī)藥中間體、原料藥、精細(xì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈者優(yōu)先。
- 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力,有穩(wěn)定客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
? 專(zhuān)業(yè)技能
- 掌握基礎(chǔ)的化學(xué)、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí),能理解醫(yī)藥中間體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(如藥典標(biāo)準(zhǔn))與應(yīng)用場(chǎng)景。
- 具備良好的商務(wù)談判、溝通表達(dá)能力,能精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求。
- 熟練使用 Office 辦公軟件,具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
? 素質(zhì)要求
- 具備較強(qiáng)的責(zé)任心與抗壓能力,能適應(yīng)出差(根據(jù)市場(chǎng)需求拜訪客戶(hù))。
- 熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),具備良好的商業(yè)道德與合規(guī)意識(shí)。
- 配合技術(shù)部門(mén)為客戶(hù)提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢(xún)、樣品寄送、試用指導(dǎo)等服務(wù),協(xié)助客戶(hù)完成產(chǎn)品驗(yàn)證。
- 參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)等活動(dòng),進(jìn)行產(chǎn)品推廣與品牌宣傳,提升公司產(chǎn)品在醫(yī)藥中間體領(lǐng)域的知名度。
? 4.市場(chǎng)信息收集與反饋
- 收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)需求變化、行業(yè)政策法規(guī)(如 GMP、環(huán)保政策)等信息,并及時(shí)反饋給公司管理層。
- 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù),總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與問(wèn)題,提出市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品優(yōu)化的合理化建議。
任職要求
- 經(jīng)驗(yàn)要求
- 1-3 年及以上醫(yī)藥中間體、原料藥、精細(xì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈者優(yōu)先。
- 具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力,有穩(wěn)定客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮。
- 專(zhuān)業(yè)技能
- 掌握基礎(chǔ)的化學(xué)、醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí),能理解醫(yī)藥中間體的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(如藥典標(biāo)準(zhǔn))與應(yīng)用場(chǎng)景。
- 具備良好的商務(wù)談判、溝通表達(dá)能力,能精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求。
- 熟練使用 Office 辦公軟件,具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析能力。
- 素質(zhì)要求
- 具備較強(qiáng)的責(zé)任心與抗壓能力,能適應(yīng)出差(根據(jù)市場(chǎng)需求拜訪客戶(hù))。
- 熟悉醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)法律法規(guī),具備良好的商業(yè)道德與合規(guī)意識(shí)。