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崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)管理
制定并落實(shí)軟體成品家具年度銷售計(jì)劃，分解區(qū)域/渠道目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率等），動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，提升銷售轉(zhuǎn)化效率。
2.拓客引流與渠道開(kāi)發(fā)
主導(dǎo)新客戶開(kāi)發(fā)，拓展多元化銷售渠道（門店、線上平臺(tái)、異業(yè)合作等），擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率。
策劃并執(zhí)行線上線下引流活動(dòng)（如門店促銷、直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等），精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客群，提升品牌曝光與獲客量。
3.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程（客戶接待、需求分析、產(chǎn)品推薦、跟單轉(zhuǎn)化等），提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
定期開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)（如產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、競(jìng)品話術(shù)應(yīng)對(duì)、客戶談判技巧等），強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
4.市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者偏好（如材質(zhì)、款式、功能需求），優(yōu)化產(chǎn)品組合及定價(jià)策略。
結(jié)合銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)反饋，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議，協(xié)同產(chǎn)品部門推動(dòng)爆款開(kāi)發(fā)與迭代。
5.跨部門協(xié)同
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃品牌推廣活動(dòng)，精準(zhǔn)引流至銷售端。
協(xié)調(diào)倉(cāng)儲(chǔ)物流部門，確保訂單交付時(shí)效與客戶滿意度。

任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、家具設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3年以上家具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有軟體成品家具（如沙發(fā)、床墊）銷售背景者優(yōu)先。
2.核心能力
銷售能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶開(kāi)發(fā)能力，過(guò)往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成銷售目標(biāo)，有成功拓客案例。
渠道資源：熟悉家具行業(yè)主流銷售流程，擁有一定設(shè)計(jì)師和客戶資源者優(yōu)先。
市場(chǎng)敏銳度：對(duì)消費(fèi)者需求、行業(yè)趨勢(shì)有深刻洞察，能快速制定針對(duì)性銷售策略。
數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)等工具，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策優(yōu)化銷售動(dòng)作。
3.軟性素質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向：結(jié)果意識(shí)強(qiáng)，能承受業(yè)績(jī)壓力并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
創(chuàng)新思維：善于挖掘新興銷售模式（如社群營(yíng)銷、直播帶貨），敢于突破傳統(tǒng)渠道限制。
溝通協(xié)調(diào)：具備跨部門協(xié)作能力，能高效解決銷售端與供應(yīng)鏈端的銜接問(wèn)題。

加分項(xiàng)
熟悉軟體家具生產(chǎn)工藝及材料特性（如海綿密度、皮革分類、框架結(jié)構(gòu)），能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
擁有家居行業(yè)頭部品牌（如芝華仕、慕思等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
具備線上引流經(jīng)驗(yàn)（如抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)），熟悉電商平臺(tái)玩法。