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崗位職責
1.銷售目標管理與策略制定
負責定制家具業(yè)務銷售目標的制定、分解及達成，統(tǒng)籌銷售團隊完成業(yè)績指標。
分析市場需求與競爭態(tài)勢，制定差異化銷售策略，提升品牌在高端定制領域的市場份額。
2. 設計專業(yè)支持與方案審核
深度參與客戶需求對接，結(jié)合空間設計、家具功能及美學要求，審核設計方案可行性并提供專業(yè)建議，確保方案兼具美觀與實用性。
協(xié)調(diào)工廠，推動設計方案高效落地，優(yōu)化客戶體驗。
3.設計師團隊管理
負責設計師團隊的組建、培訓及日常管理，提升團隊設計能力與客戶服務意識。
建立設計師考核與激勵機制，推動團隊協(xié)作，確保設計方案與銷售目標高度匹配。
4.客戶需求對接與轉(zhuǎn)化
主導大客戶及高端項目的洽談，精準挖掘客戶需求，提供定制化解決方案。
協(xié)調(diào)銷售、設計、生產(chǎn)等部門，推動訂單轉(zhuǎn)化與交付，提升客戶滿意度及復購率。
5.流程優(yōu)化與標準化建設
梳理定制家具銷售全流程（需求分析-設計-報價-生產(chǎn)-交付），優(yōu)化效率與成本控制。
建立銷售工具庫（如案例庫、報價模板、設計規(guī)范），提升團隊標準化作業(yè)能力。
6.市場洞察與創(chuàng)新推動
跟蹤行業(yè)趨勢（如智能化、環(huán)保材料應用等），提出產(chǎn)品與設計創(chuàng)新建議，增強市場競爭力。

任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗
大專及以上學歷，室內(nèi)設計、家具設計、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
5年以上家居設計行業(yè)經(jīng)驗，3年以上銷售管理崗位經(jīng)驗，具備設計師團隊管理成功案例。
2.專業(yè)能力
精通定制家具設計流程及工藝標準，熟悉CAD、3D Max等設計軟件，能獨立審核設計方案并提出優(yōu)化建議。
具備銷售數(shù)據(jù)分析能力，擅長制定目標拆解、客戶分層及轉(zhuǎn)化策略。
熟悉高端客戶需求溝通技巧，能快速建立信任并推動成交。
3.管理能力
具備團隊管理經(jīng)驗，擅長激發(fā)設計師創(chuàng)意與銷售團隊執(zhí)行力，平衡藝術性與商業(yè)目標。
優(yōu)秀的跨部門協(xié)調(diào)能力，能高效推動設計、生產(chǎn)、售后等多環(huán)節(jié)協(xié)作。
4.行業(yè)認知
深諳定制家具行業(yè)趨勢，熟悉市場主流品牌、材料工藝及定價策略。
對家居空間美學、人體工程學及客戶生活方式有深刻理解。

加分項
擁有知名定制家具品牌（如索菲亞、歐派、尚品宅配等）管理經(jīng)驗。
持有室內(nèi)設計師資格認證或行業(yè)獎項。
具備全屋定制項目操盤經(jīng)驗，熟悉全流程成本核算與風險管理。