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一、 崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶開(kāi)拓： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/領(lǐng)域客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與深度維護(hù)，拓展公司深海技術(shù)裝備/解決方案的市場(chǎng)份額。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/客戶的銷售計(jì)劃與策略，確保完成年度銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
3、需求挖掘與方案引導(dǎo)： 深入理解客戶在深海探測(cè)、作業(yè)、訓(xùn)練等方面的需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品/技術(shù)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)解決方案。
4、項(xiàng)目全流程管理： 主導(dǎo)或參與項(xiàng)目的立項(xiàng)、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)投標(biāo)、合同談判、簽訂及執(zhí)行跟蹤協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目成功落地。
5、信息收集與競(jìng)爭(zhēng)分析： 持續(xù)收集行業(yè)政策、裝備采購(gòu)計(jì)劃、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)等信息，為公司戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)輸入。
6、內(nèi)外部協(xié)調(diào)： 高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、售后），推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展；維護(hù)與客戶各層級(jí)（使用方、采購(gòu)方、技術(shù)部門等）的良好關(guān)系。
7、合規(guī)與保密： 嚴(yán)格遵守相關(guān)行業(yè)銷售法規(guī)、保密規(guī)定及公司銷售流程。
二、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，理工科（海洋、船舶、電子、機(jī)械、自動(dòng)化等）或市場(chǎng)營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上相關(guān)行業(yè)（航空航天、船舶、電子、高端裝備等）銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、熟悉采購(gòu)流程、招投標(biāo)規(guī)則、裝備承制資格要求及價(jià)格審核體系。
4、有深海、海洋裝備、水下系統(tǒng)、高端傳感器或復(fù)雜系統(tǒng)銷售經(jīng)驗(yàn)者，或有直接面向相關(guān)行業(yè)客戶銷售成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先高度優(yōu)先。
5、能適應(yīng)客戶銷售長(zhǎng)周期、高復(fù)雜性的特點(diǎn)，積極主動(dòng)，堅(jiān)韌不拔地推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。