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銷售經(jīng)理

6000-8000元

職位描述

企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售醫(yī)療設(shè)備/器械
一、核心目標(biāo) 1. 達(dá)成銷售業(yè)績:完成公司制定的銷售目標(biāo)(銷售額、市場份額、回款率等)。 2. 團隊建設(shè)與管理:組建、培訓(xùn)并帶領(lǐng)銷售團隊高效作戰(zhàn)。 3. 市場策略落地:執(zhí)行公司銷售戰(zhàn)略,開拓新客戶并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系。 二、具體崗位職責(zé) 1. 銷售策略與計劃 制定月度/季度/年度銷售計劃,分解目標(biāo)至團隊及個人。 分析市場動態(tài)、競爭對手和客戶需求,調(diào)整銷售策略。 設(shè)計激勵方案(如提成政策、獎金機制)以提升團隊動力。 2. 團隊管理與培養(yǎng) 招聘、培訓(xùn)、考核銷售團隊成員,優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)。 監(jiān)督日常銷售活動(客戶拜訪、提案跟進、合同簽訂等)。 通過例會、復(fù)盤會指導(dǎo)團隊解決問題,提升銷售技巧。 3. 客戶開發(fā)與維護 主導(dǎo)大客戶談判,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 維護重點客戶資源,解決客訴,提升客戶滿意度和復(fù)購率。 開拓新市場、新渠道(如行業(yè)展會、線上推廣、合作伙伴拓展)。 4. 數(shù)據(jù)管理與分析 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)(訂單量、轉(zhuǎn)化率、客單價、回款周期等)。 使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息,確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。 定期向管理層匯報銷售進展、風(fēng)險預(yù)警及改進建議。 5. 跨部門協(xié)作 與市場部聯(lián)動,反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品/營銷策略。 協(xié)同產(chǎn)品、售后團隊,確??蛻粜枨蟾咝涞?。 配合財務(wù)部門跟進回款、控制銷售成本。 6. 制度與流程建設(shè) 優(yōu)化銷售流程(報價、合同、交付等環(huán)節(jié))。 制定銷售團隊管理制度(行為規(guī)范、績效考核標(biāo)準(zhǔn))。 三、關(guān)鍵能力要求 領(lǐng)導(dǎo)力:能激勵團隊,處理沖突,營造積極氛圍。 商業(yè)洞察力:敏銳的市場分析能力和客戶需求判斷力。 談判能力:在復(fù)雜項目中促成合作并維護公司利益。 數(shù)據(jù)敏感度:通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。 抗壓能力:適應(yīng)高強度目標(biāo)與快速變化的市場環(huán)境。
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工作地點

新城區(qū)呼和浩特鴻盛工業(yè)園區(qū)

職位發(fā)布者

張枝/人事經(jīng)理

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佰斯特咨詢公司是海南萊凱方英科技有限公司的全資分公司。海南萊凱方英科技有限公司是一家全產(chǎn)業(yè)鏈的科研單位。主要研發(fā)高科技含量的消殺日化品。21位國家級科學(xué)家團隊,77項國家和實用型專利。公司理念:誠信,如同企業(yè)靈魂的燈塔,照亮前行的道路,確保每一步都堅實而穩(wěn)健。品質(zhì),是公司發(fā)展的堅實基石,它不僅代表了產(chǎn)品和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn),更是企業(yè)信譽的直接體現(xiàn)。創(chuàng)新,是推動企業(yè)不斷前進的不竭動力。它要求我們不滿足于現(xiàn)狀,敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維,勇于嘗試新方法、新技術(shù)。未來,是一個充滿無限可能的領(lǐng)域。企業(yè)必須以開放的心態(tài)擁抱變化,以創(chuàng)新的思維和行動,不斷探索未知,勇于開拓新的市場和業(yè)務(wù)模式。
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