崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及快消品行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定年度、季度銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售目標(biāo)（銷售額、銷量、市場(chǎng)占有率等）及分解方案，明確各區(qū)域、各渠道、各團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，監(jiān)督目標(biāo)落地執(zhí)行，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化策略，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.渠道建設(shè)與運(yùn)營：負(fù)責(zé)渠道招商、合作伙伴篩選與管理，維護(hù)核心渠道關(guān)系，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率與回款率，降低渠道運(yùn)營成本。
3.團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng)：搭建高效銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)、激勵(lì)、考核與管理；明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力（產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、渠道運(yùn)營能力等），打造有凝聚力、戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)；關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員成長，建立人才梯隊(duì)，保障銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展。
4.市場(chǎng)拓展與品牌推廣：調(diào)研市場(chǎng)需求、競品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者偏好，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)拓展、新客戶開發(fā)及老客戶激活工作；
5.銷售管控與風(fēng)險(xiǎn)防范：負(fù)責(zé)銷售全流程管控，包括訂單管理、發(fā)貨跟進(jìn)、貨款回收、庫存監(jiān)控等，確保銷售流程順暢；建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期分析銷售數(shù)據(jù)（業(yè)績達(dá)成、渠道效能、產(chǎn)品動(dòng)銷等），發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案；防范銷售風(fēng)險(xiǎn)（壞賬、渠道流失、競品沖擊等），確保銷售業(yè)務(wù)合規(guī)、穩(wěn)定開展。
6.跨部門協(xié)同與溝通：與倉庫、采購、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門建立高效協(xié)同機(jī)制，協(xié)調(diào)解決銷售過程中的產(chǎn)品供應(yīng)、促銷支持、費(fèi)用核算等問題；及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)銷售工作進(jìn)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及重大問題，提出合理化建議，推動(dòng)公司整體運(yùn)營效率提升。
7.行業(yè)資源整合：積累快消品行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源（經(jīng)銷商、商超、電商平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等），整合資源為銷售業(yè)務(wù)賦能；關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)變革及市場(chǎng)趨勢(shì)，推動(dòng)公司銷售模式優(yōu)化與創(chuàng)新，保持公司在行業(yè)內(nèi)的核心競爭力。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，條件優(yōu)秀者（如具備豐富快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績突出）可放寬至大專學(xué)歷；
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上銷售總監(jiān)/區(qū)域銷售總監(jiān)同等崗位經(jīng)驗(yàn)；熟悉快消品線下+線上全渠道運(yùn)營模式，有同品類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.業(yè)績要求：過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成年度銷售目標(biāo)，有明確的業(yè)績?cè)鲩L案例（如市場(chǎng)份額提升、銷售額翻倍、新渠道拓展成功等）；具備大型快消品企業(yè)、連鎖品牌銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.年齡要求：30-45歲，身體健康，能適應(yīng)出差。