職位描述
企業(yè)客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>計算機(jī)軟件
崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé)公司軟件平臺的市場推廣與銷售工作，制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略，完成個人 / 團(tuán)隊銷售目標(biāo)；
- 開拓新客戶資源，通過電話、拜訪、行業(yè)展會、線上渠道等方式挖掘潛在客戶（如企業(yè)客戶、合作伙伴等），建立客戶檔案并維護(hù)客戶關(guān)系；
- 深度了解客戶，了解其業(yè)務(wù)需求、痛點及信息化建設(shè)規(guī)劃，結(jié)合公司軟件平臺的功能與優(yōu)勢，提供針對性的解決方案，推動客戶合作；
- 主導(dǎo)銷售全流程（包括需求溝通、方案演示、商務(wù)談判、合同簽訂、回款跟進(jìn)等），確保交易順利達(dá)成；
- 維護(hù)老客戶關(guān)系，推動二次購買、升級服務(wù)或推薦新客戶，提升客戶留存率與生命周期價值；
- 收集市場動態(tài)、競品信息及客戶反饋，及時反饋給產(chǎn)品和市場團(tuán)隊，為產(chǎn)品迭代和銷售策略優(yōu)化提供參考；
- 配合團(tuán)隊完成銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯報及銷售計劃復(fù)盤，協(xié)助制定下階段銷售目標(biāo)。
- 學(xué)歷與經(jīng)驗：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，2 年以上軟件 / IT 行業(yè)銷售經(jīng)驗（有 SaaS、企業(yè)級軟件、行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗者優(yōu)先）；
- 行業(yè)認(rèn)知：了解軟件平臺的技術(shù)邏輯（如云計算、大數(shù)據(jù)、API 集成等）及目標(biāo)行業(yè)（如電商、金融、教育、制造業(yè)等）的業(yè)務(wù)流程，能清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價值；
- 能力要求：
- 具備較強的市場開拓能力、客戶溝通能力及談判技巧，能快速建立信任關(guān)系；
- 目標(biāo)感強，抗壓能力好，能適應(yīng)一定的出差或高強度銷售節(jié)奏；
- 熟練使用 Office 辦公軟件，具備基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力；
- 有電力行業(yè)經(jīng)驗
- 能接受出差
工作地點
雁塔區(qū)大華股份西安數(shù)智產(chǎn)業(yè)園6號樓901
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三日內(nèi)活躍立即溝通
弘奎(西安)智能科技有限公司弘奎（西安）智能科技有限公司創(chuàng)建于2018年，注冊資本2860萬。專業(yè)為大工業(yè)用戶提供綜合能效管理服務(wù)、電力精益化服務(wù)、動態(tài)電壓恢復(fù)服務(wù)、變壓器空載自適應(yīng)無功補償服務(wù)、智慧空壓站整體解決服務(wù)等，是一家一站式綜合節(jié)能系統(tǒng)服務(wù)公司。弘奎智能聚焦能源領(lǐng)域，發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，運用智能物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、移動互聯(lián)、邊緣計算、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，創(chuàng)建了智慧能源一站式服務(wù)平臺。公司擁有一支資深的研發(fā)團(tuán)隊，并與國內(nèi)著名高校進(jìn)行節(jié)能技術(shù)項目研究，聘請了業(yè)內(nèi)知名專家給予研發(fā)團(tuán)隊技術(shù)上的支持，開發(fā)了綜合能效云平臺、電力精益化服務(wù)平臺、動態(tài)電壓恢復(fù)管理平臺等能效管理平臺，通過高效合理的用能方案，更好的為客戶提供能源管理服務(wù)，降本增效。目前服務(wù)了國企、外企、合資等多種類型企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋北京、河北、遼寧、吉林、陜西、甘肅、山西、四川、江蘇等地，涉及醫(yī)藥、汽車、建材、食品、印刷包裝、電子通信等各個行業(yè)。弘奎智能將為打造成“國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先”的綜合系統(tǒng)節(jié)能服務(wù)商不斷奮進(jìn)。
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