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職位描述：

河南昌泰生物科技有限公司始建于2014年，注冊(cè)資金1000萬(wàn)元，是一家致力于新型消毒、洗滌等領(lǐng)域，集投資、研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。擁有十萬(wàn)級(jí)凈化車間，12條自動(dòng)化生產(chǎn)灌裝線，投資建設(shè)年產(chǎn)6000噸 ，環(huán)保型消毒產(chǎn)品及年產(chǎn)15000噸抑菌洗滌用品項(xiàng)目，擁有多個(gè)自主品牌和戰(zhàn)略合作品牌，同時(shí)承接知名品牌OEM代加工。現(xiàn)為快速發(fā)展的代加工業(yè)務(wù)招聘領(lǐng)軍人，將直接負(fù)責(zé)母嬰店、藥房?jī)纱笄赖馁N牌客戶開發(fā)與全面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

核心職責(zé)：

1. 渠道開發(fā)與客戶管理：制定并執(zhí)行母嬰、藥房渠道的拓展策略，開發(fā)新的貼牌客戶，并深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和訂單份額。
2. 客戶生意增長(zhǎng)伙伴：深入理解客戶業(yè)務(wù)，針對(duì)其動(dòng)銷難題，策劃并提供專業(yè)的解決方案（如：門店促銷方案、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)、陳列建議等），幫助客戶提升銷售，從而保障公司回款與持續(xù)合作。
3. 工廠品牌B端推廣：策劃并執(zhí)行面向B端渠道客戶的品牌推廣活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、渠道推介會(huì)、內(nèi)容營(yíng)銷等），提升公司在目標(biāo)渠道中的專業(yè)知名度和銷售線索獲取能力。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售目標(biāo)達(dá)成：組建、培訓(xùn)并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定清晰的銷售目標(biāo)與績(jī)效考核體系，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成甚至超越年度銷售與回款目標(biāo)。

任職要求：

1. 硬性經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上快消品行業(yè)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，必須具備母嬰、藥房/OTC、或相關(guān)B2B渠道的客戶開發(fā)與維護(hù)成功經(jīng)驗(yàn)。
· 深刻理解B2B銷售與服務(wù)邏輯，有代加工（OEM/ODM）、大客戶服務(wù)或渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 銷售與商務(wù)能力：出色的市場(chǎng)開拓、談判和客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成從線索到回款的全流程。
· 客戶賦能能力：具備強(qiáng)烈的“客戶成功”意識(shí)，能診斷客戶動(dòng)銷問題，并整合資源提供支持方案。
· 團(tuán)隊(duì)管理能力：有從0到1搭建或管理銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，善于激勵(lì)、培養(yǎng)人才，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
3. 個(gè)人特質(zhì)：
· 結(jié)果導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的自驅(qū)力和抗壓能力，能在快速發(fā)展環(huán)境中承擔(dān)挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
· 思維敏捷，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題的創(chuàng)新思維。
· 具備經(jīng)營(yíng)者思維，能站在公司和客戶共贏的角度思考業(yè)務(wù)。