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崗位職責 1、負責公司腫瘤類器官藥敏檢測技術及服務的醫(yī)院端推廣，重點開發(fā)腫瘤科、病理科、精準醫(yī)學中心等臨床科室，推動檢測服務入院（LDT模式或項目合作）。 2、建立并維護與醫(yī)院專家、科室主任、采購決策者的長期合作關系，定期組織學術拜訪、技術宣講及客戶需求分析。 3、完成區(qū)域內銷售指標，包括簽約醫(yī)院數(shù)量、檢測樣本量、收入目標等，制定并執(zhí)行季度/年度銷售計劃。 4、協(xié)同醫(yī)學、市場團隊組織科室會、院內培訓、專家論壇等學術活動，傳遞類器官藥敏檢測的臨床價值（如個體化用藥指導、臨床試驗篩選等）。 5、協(xié)助客戶解決檢測流程中的問題，推動檢測報告在臨床決策中的應用。 6、跟蹤腫瘤精準醫(yī)療領域動態(tài)（如類器官、PDX、基因檢測等競品技術），收集醫(yī)院端反饋，優(yōu)化市場策略。 7、確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，協(xié)助完成醫(yī)院招標、協(xié)議簽訂、回款等流程。 任職要求： 1、本科及以上學歷，生物技術、醫(yī)學、藥學、生命科學等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上醫(yī)療行業(yè)腫瘤相關產品銷售經驗，有腫瘤診斷、基因檢測、病理服務、LDT項目入院推廣經驗。 3、熟悉醫(yī)院采購流程和決策鏈，具備三甲醫(yī)院腫瘤科、病理科、精準醫(yī)學中心等臨床科室客戶資源，具備當?shù)仡^部醫(yī)院的院領導關系者優(yōu)先。 3、了解腫瘤精準治療、類器官技術或藥敏檢測基本原理，能快速學習并傳遞技術優(yōu)勢。 熟練運用學術推廣（如KOL管理、病例收集）推動臨床認可。 4、 結果導向：具備較強的市場開拓能力和商務談判技巧；溝通協(xié)調：能跨部門協(xié)作（醫(yī)學、研發(fā)、運營），解決客戶復雜需求。