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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司腫瘤類器官藥敏檢測(cè)技術(shù)及服務(wù)的醫(yī)院端推廣，重點(diǎn)開發(fā)腫瘤科、病理科、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中心等臨床科室，推動(dòng)檢測(cè)服務(wù)入院（LDT模式或項(xiàng)目合作）。 2、建立并維護(hù)與醫(yī)院專家、科室主任、采購(gòu)決策者的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期組織學(xué)術(shù)拜訪、技術(shù)宣講及客戶需求分析。 3、完成區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)，包括簽約醫(yī)院數(shù)量、檢測(cè)樣本量、收入目標(biāo)等，制定并執(zhí)行季度/年度銷售計(jì)劃。 4、協(xié)同醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)組織科室會(huì)、院內(nèi)培訓(xùn)、專家論壇等學(xué)術(shù)活動(dòng)，傳遞類器官藥敏檢測(cè)的臨床價(jià)值（如個(gè)體化用藥指導(dǎo)、臨床試驗(yàn)篩選等）。 5、協(xié)助客戶解決檢測(cè)流程中的問(wèn)題，推動(dòng)檢測(cè)報(bào)告在臨床決策中的應(yīng)用。 6、跟蹤腫瘤精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域動(dòng)態(tài)（如類器官、PDX、基因檢測(cè)等競(jìng)品技術(shù)），收集醫(yī)院端反饋，優(yōu)化市場(chǎng)策略。 7、確保銷售行為符合醫(yī)療行業(yè)合規(guī)要求，協(xié)助完成醫(yī)院招標(biāo)、協(xié)議簽訂、回款等流程。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生命科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上醫(yī)療行業(yè)腫瘤相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有腫瘤診斷、基因檢測(cè)、病理服務(wù)、LDT項(xiàng)目入院推廣經(jīng)驗(yàn)。 3、熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程和決策鏈，具備三甲醫(yī)院腫瘤科、病理科、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中心等臨床科室客戶資源，具備當(dāng)?shù)仡^部醫(yī)院的院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系者優(yōu)先。 3、了解腫瘤精準(zhǔn)治療、類器官技術(shù)或藥敏檢測(cè)基本原理，能快速學(xué)習(xí)并傳遞技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 熟練運(yùn)用學(xué)術(shù)推廣（如KOL管理、病例收集）推動(dòng)臨床認(rèn)可。 4、 結(jié)果導(dǎo)向：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧；溝通協(xié)調(diào)：能跨部門協(xié)作（醫(yī)學(xué)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)），解決客戶復(fù)雜需求。