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崗位職責：
1. 執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成公司下達的銷售業(yè)績指標。
2. 主動尋找和識別潛在客戶和商業(yè)機會，通過多種渠道（如行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)搜尋、客戶推薦等）建立新的客戶聯(lián)系。
3. 主導項目的商務(wù)談判、投標及合同簽訂全過程，成功將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費客戶。
4. 負責公司重點客戶的開發(fā)、維護與深度關(guān)系經(jīng)營，成為客戶值得信賴的顧問。
5. 深入了解客戶需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，確保長期合作與持續(xù)增收。
6. 收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品定位、價格策略及市場推廣活動提供決策建議。
7. 定期撰寫銷售報告，向管理層清晰匯報銷售進展、市場狀況及預(yù)測。

任職要求：
1. ?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理、理工科等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 有銷售工作經(jīng)驗、SaaS軟件、智能制造、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 良好的新客戶開發(fā)能力和大客戶管理經(jīng)驗。
4. 良好溝通表達能力、談判技巧和說服能力，能夠與各級別客戶建立良好關(guān)系。
5. 強大的目標驅(qū)動感和結(jié)果導向，能在壓力下解決問題的能力。
6. 熟練使用Office辦公軟件。
工作時間及福利待遇
1、五險一金
2、晉升路線：商務(wù)代表 - 商務(wù)顧問 - 商務(wù)經(jīng)理 - KA 大客戶銷售 - 銷售經(jīng)理
3、上班時間 9：00-18:00, 午間 1.5h 休息，法定節(jié)假日正常放假，周末雙休
4、各種節(jié)日禮品、下午茶、團建活動抽獎、年度晚會、優(yōu)秀員工表彰等
工作地址
杭州市 - 余杭區(qū) - 海創(chuàng)科技中心 4 幢 15 樓（地鐵 5 號線、19 號線 - 創(chuàng)景路 C 口下車步行 200 米可到公司）