1. 帶領并管理Pre-sales 團隊，定期追蹤團隊進度，提供具建設性的回饋，確保目標達成與績效表現(xiàn)。

2. 制定并優(yōu)化潛在客戶開發(fā)策略，帶領團隊穩(wěn)定達成業(yè)績指標，協(xié)助處理復雜或高潛質的潛在商機。

3. 訓練與指導新進成員，強化產品知識、銷售話術與最佳實務，提升團隊整體業(yè)務能力。

4. 與銷售、行銷及其他部門跨部門合作，共同制定潛在客戶開發(fā)計劃。

5. 監(jiān)控與分析團隊使用的工具與系統(tǒng)（如Salesforce、Salesloft 等），提供數(shù)據(jù)導向的優(yōu)化建議，持續(xù)提升工作效率與成果。


我們尋找什么樣的人？?

1. 大學及以上學歷。

2. 云端或IT 產業(yè)經(jīng)驗：至少2年以上云端或IT 產業(yè)經(jīng)驗，具備GCP、AWS、Azure 等知識者尤佳。

3. 管理經(jīng)驗：至少2年以上管理10人以上團隊的經(jīng)驗，需具備電話銷售、業(yè)務開發(fā)（BD）、或內部銷售團隊的領導經(jīng)驗，熟悉銷售流程與陌生開發(fā)（Cold
Calling / Email）。

4. 責任感與結果導向：能夠主動承擔責任，并展現(xiàn)明確的成果導向與執(zhí)行力。

5. 英文能力：具備流利的英文溝通能力，能在專業(yè)環(huán)境中進行有效表達。

6. 利害關系人管理能力：能有效管理并建立與內外部利害關系人的合作關系。