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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)與策略落地：制定工業(yè)級無人機(jī)、eVTOL電池的區(qū)域/行業(yè)銷售計(jì)劃，分解銷售指標(biāo)，確保年度/季度營收、利潤目標(biāo)達(dá)成。開拓并維護(hù)核心客戶關(guān)系，通過定期拜訪、技術(shù)交流會等形式，深化合作粘性，推動復(fù)購及批量訂單轉(zhuǎn)化。
2. 市場與競品分析：跟蹤工業(yè)級無人機(jī)行業(yè)政策（如空域開放、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）、eVTOL適航認(rèn)證進(jìn)展，調(diào)研競品電池在續(xù)航、成本、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等方面的優(yōu)劣勢，形成競品分析報(bào)告，為定價(jià)策略和產(chǎn)品競爭力提升提供依據(jù)。收集客戶對電池性能、交付周期、售后服務(wù)的反饋，同步至研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動產(chǎn)品迭代（如提升低溫續(xù)航、優(yōu)化快充技術(shù)）。
3. 渠道與跨部門協(xié)作：拓展工業(yè)級無人機(jī)代理商、eVTOL行業(yè)服務(wù)商等合作渠道，制定渠道分級激勵政策，提升渠道覆蓋效率。與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供電池選型指導(dǎo)、安裝調(diào)試支持；與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)對接，保障訂單交付周期，處理物流及售后問題。
4. 數(shù)據(jù)管理與復(fù)盤：負(fù)責(zé)客戶信息、訂單數(shù)據(jù)、銷售進(jìn)度的精細(xì)化管理，定期輸出銷售復(fù)盤報(bào)告，優(yōu)化銷售策略。
任職資格：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、新能源材料、機(jī)電工程、航空工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 能適應(yīng)高頻出差（覆蓋工業(yè)級無人機(jī)/eVTOL客戶集中區(qū)域）。
3. 3年以上工業(yè)級無人機(jī)或eVTOL行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或新能源動力電池（側(cè)重高安全、高比能、高倍率、長循環(huán)電池）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)級無人機(jī)整機(jī)制造、eVTOL研發(fā)流程者優(yōu)先。
4.具備工業(yè)級無人機(jī)行業(yè)客戶資源（如大疆行業(yè)級、極飛、億航智能等整機(jī)廠商，或PACK集成商），或eVTOL企業(yè)（如億航智能、沃飛長空、峰飛航空等）合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：有成功開發(fā)工業(yè)級無人機(jī)批量采購訂單（如單次訂單金額≥50萬元）或eVTOL原型機(jī)/量產(chǎn)階段電池供應(yīng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具備項(xiàng)目型銷售全流程經(jīng)驗(yàn)（需求對接→方案設(shè)計(jì)→商務(wù)談判→合同簽訂→交付跟進(jìn)），能獨(dú)立推動復(fù)雜訂單落地。
（三）專業(yè)知識與技能
1. 熟悉工業(yè)級無人機(jī)作業(yè)場景對電池的核心要求（如續(xù)航時(shí)間、重量、環(huán)境適應(yīng)性），了解eVTOL電池的技術(shù)指標(biāo)（能量密度、循環(huán)壽命等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。
2. 掌握動力電池、特種鋰電池的基本原理，能解讀電池性能參數(shù)（容量、倍率、充放電效率、安全認(rèn)證等），為客戶提供專業(yè)技術(shù)講解。
3. 具備較強(qiáng)的大客戶談判能力、需求挖掘能力及方案呈現(xiàn)能力，能快速響應(yīng)客戶定制化需求。
（四）綜合素質(zhì)
1. 具備目標(biāo)導(dǎo)向思維，能承受銷售指標(biāo)壓力，有主動開拓市場的積極性。
2. 邏輯清晰，善于分析行業(yè)趨勢和客戶痛點(diǎn)，能為內(nèi)部提供有價(jià)值的市場反饋。
3. 具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效聯(lián)動技術(shù)、供應(yīng)鏈等部門推動業(yè)務(wù)落地。
（五）加分項(xiàng)
- 熟悉無人機(jī)飛行原理；
- 了解eVTOL適航認(rèn)證流程（如中國民航局CCAR-23/21部）或電池安全認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（UN38.3、IEC62133等）；
- 有新能源電池行業(yè)技術(shù)背景（如電池研發(fā)、項(xiàng)目管理或測試經(jīng)驗(yàn)）。