職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)區(qū)域銷(xiāo)售電氣機(jī)械/電力設(shè)備化學(xué)原料/化學(xué)制品化工
工作地點(diǎn)可選：東莞、深圳、廣州、惠州、中山、佛山。
一、崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成
制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，確保完成每月、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。
積極開(kāi)拓新客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓
對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略，尋找潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案。
參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度。
3. 客戶(hù)維護(hù)
建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)。
及時(shí)處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和技術(shù)支持，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
4. 銷(xiāo)售管理
準(zhǔn)確記錄客戶(hù)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售報(bào)表。
跟進(jìn)銷(xiāo)售訂單的執(zhí)行情況，確保按時(shí)交貨。
協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)做好貨款回收工作，確保資金安全。
5. 產(chǎn)品推廣
了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣。
根據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案。
收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議。
二、崗位要求：
1. 教育背景
中專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、數(shù)控加工、模具技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具有 1及以上潤(rùn)滑油（設(shè)備油、清洗劑、拉伸油、切削液等）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。了解潤(rùn)滑油市場(chǎng)。
3. 技能要求
熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具備良好的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。
具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)維護(hù)能力。
能夠熟練使用辦公軟件。
4. 素質(zhì)要求
具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。
注：
1. 工作場(chǎng)所：主要在辦公室及外出拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 工作時(shí)間：彈性工作制。
3. 薪資構(gòu)成：無(wú)責(zé)任底薪+業(yè)務(wù)提成+銷(xiāo)售個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效獎(jiǎng)金。
一、崗位職責(zé)：
1. 銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成
制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)，確保完成每月、季度和年度銷(xiāo)售任務(wù)。
積極開(kāi)拓新客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓
對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)動(dòng)態(tài)。
制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略，尋找潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案。
參加行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度。
3. 客戶(hù)維護(hù)
建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求和意見(jiàn)。
及時(shí)處理客戶(hù)投訴和問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品咨詢(xún)和技術(shù)支持，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
4. 銷(xiāo)售管理
準(zhǔn)確記錄客戶(hù)信息和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售報(bào)表。
跟進(jìn)銷(xiāo)售訂單的執(zhí)行情況，確保按時(shí)交貨。
協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)做好貨款回收工作，確保資金安全。
5. 產(chǎn)品推廣
了解公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，向客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推廣。
根據(jù)客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品解決方案。
收集客戶(hù)反饋意見(jiàn)，及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議。
二、崗位要求：
1. 教育背景
中專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械工程、數(shù)控加工、模具技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具有 1及以上潤(rùn)滑油（設(shè)備油、清洗劑、拉伸油、切削液等）行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。了解潤(rùn)滑油市場(chǎng)。
3. 技能要求
熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具備良好的銷(xiāo)售技巧和溝通能力。
具有市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)維護(hù)能力。
能夠熟練使用辦公軟件。
4. 素質(zhì)要求
具備較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神。
注：
1. 工作場(chǎng)所：主要在辦公室及外出拜訪(fǎng)客戶(hù)。
2. 工作時(shí)間：彈性工作制。
3. 薪資構(gòu)成：無(wú)責(zé)任底薪+業(yè)務(wù)提成+銷(xiāo)售個(gè)人績(jī)效獎(jiǎng)金+團(tuán)隊(duì)達(dá)成績(jī)效獎(jiǎng)金。
工作地點(diǎn)
田心工業(yè)區(qū)東莞祥巨匯電子有限公司
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伯馬科潤(rùn)滑油(山東)有限公司Bomarco（伯馬科）是一家特種潤(rùn)滑產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商“SLM”（Specialized Lubricant Manufacturer）和化學(xué)品整體解決方案的提供商“CHSP”（Chemicals Holistic Solution Provider）。公司依托研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了潤(rùn)滑工程技術(shù)研究中心和博士后工作站。公司以國(guó)際先進(jìn)的潤(rùn)滑技術(shù)為基礎(chǔ)和導(dǎo)向，與國(guó)內(nèi)、外多家研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，完成了許多重大的研發(fā)突破。在擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利的同時(shí)，結(jié)合國(guó)內(nèi)、外工業(yè)行業(yè)的發(fā)展，不但注重于產(chǎn)品的創(chuàng)新、優(yōu)化和高端化，而且為工業(yè)制造企業(yè)提供整體潤(rùn)滑解決方案“OLS”（Overall Lubrication Solution）；不但為各應(yīng)用領(lǐng)域提供了高品質(zhì)的潤(rùn)滑產(chǎn)品，而且也為眾多的潤(rùn)滑崗位帶來(lái)了先進(jìn)的潤(rùn)滑理念。公司擬斥資人民幣1億元,在山東煙臺(tái)建立2萬(wàn)平米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)調(diào)配工廠(chǎng)。不但引進(jìn)歐美先進(jìn)的研發(fā)“R&D”（Research and Development）、檢測(cè)“T”（Testing）及生產(chǎn)設(shè)備“PE”（Production Equipment），而且建立精益生產(chǎn)系統(tǒng)“LPS”(Lean Production System)；同時(shí)已在行業(yè)內(nèi)率先推出化學(xué)品總成管理方案“CAMC”(Chemicals Assemblies Management Scheme)，以確保產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性、精準(zhǔn)性和特殊性。公司通過(guò)環(huán)境體系ISO14001和質(zhì)量體系TS16949的雙重認(rèn)證。在國(guó)內(nèi)有成熟的銷(xiāo)售、技術(shù)、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)機(jī)制，能為客戶(hù)提供滿(mǎn)足需求的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品覆蓋能源開(kāi)采、鋼鐵冶金、煤炭化工、發(fā)電、航空航天、海運(yùn)、軍工、汽車(chē)制造、精密部件加工、電子設(shè)備、紡織、印染等工業(yè)領(lǐng)域。不但能為客戶(hù)提高合作效率，也能為客戶(hù)降低運(yùn)營(yíng)成本，也最終達(dá)到了為客戶(hù)提供增值服務(wù)的合作目的，倍受業(yè)界青睞。司始終立足于工業(yè)行業(yè)發(fā)展的前列，始終以發(fā)展創(chuàng)新為長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，始終以與客戶(hù)發(fā)展同步為運(yùn)營(yíng)宗旨。不但在低碳、綠色、環(huán)保方面做出了積極努力，同時(shí)，也以人為本，以對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境負(fù)責(zé)的態(tài)度，在推動(dòng)工業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，不但為各行各業(yè)提供優(yōu)質(zhì)環(huán)保的石化產(chǎn)品，為可持續(xù)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)，而且要把發(fā)展與環(huán)境的合諧作為遠(yuǎn)景目標(biāo)！
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