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崗位描述：
職責表述一：銷售目標管理
1.制定并執(zhí)行部門銷售計劃和目標，確保完成公司下達的年度銷售任務
2.分解銷售目標到團隊成員，明確個人任務和考核指標。
3.定期分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，及時調(diào)整銷售策略。
4.定期向上級領(lǐng)導匯報銷售部門工作進展和業(yè)績情況
職責表述二： 銷售團隊管理
1. 招聘、培訓和激勵銷售團隊成員，提高團隊整體業(yè)務水平。
2. 指導和監(jiān)督團隊成員的工作，確保工作流程規(guī)范、高效。
3. 組織團隊會議和培訓活動，分享銷售經(jīng)驗和市場信息。
4. 評估團隊成員的工作表現(xiàn)，提出晉升、獎勵或處罰建議。
職責表述三：市場開拓管理
1.分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定市場開發(fā)策略。
2.尋找潛在客戶，建立客戶檔案，拓展銷售渠道。
3.開拓新客戶和新市場，提高公司產(chǎn)品的市場占有率。
4.組織和參與市場推廣活動，提升公司品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
職責表述四：客戶維護管理
1.建立和維護良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
2.定期回訪客戶，了解客戶需求和意見，及時解決客戶問題。
3.為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術(shù)支持，促進客戶重復購買。
4.與客戶協(xié)商合作條款，簽訂銷售合同，確保合同順利執(zhí)行。
職責表述五：銷售部門管理
1.跟進銷售訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保按時交貨。
2.管理銷售費用，控制銷售成本，提高銷售效益。
3.協(xié)助財務部門做好貨款回收工作，確保資金安全。
任職資格：
一、教育背景
?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。熟悉潤滑油行業(yè)相關(guān)知識。
二、工作經(jīng)驗
具有 6年以上潤滑油行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，熟悉行業(yè)市場動態(tài)和銷售渠道。
至少 3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有成功帶領(lǐng)團隊達成銷售目標的經(jīng)歷。
三、專業(yè)知識與技能
熟悉潤滑油產(chǎn)品的性能、特點和應用領(lǐng)域，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。
具備優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力，能夠有效地開拓市場和維護客戶關(guān)系。
掌握團隊管理的方法和技巧，能夠有效地激勵、指導和考核團隊成員。
具備良好的組織協(xié)調(diào)能力，能夠組織和參與市場推廣活動。
四、能力與素養(yǎng)
有較強的領(lǐng)導能力和決策能力，能夠帶領(lǐng)團隊克服困難，實現(xiàn)銷售目標。
具備良好的溝通能力和人際交往能力，能夠與不同層次的人員進行有效的溝通和合作。
能夠承受工作壓力，在面對挑戰(zhàn)和困難時保持積極的工作態(tài)度。
具有創(chuàng)新思維和市場敏銳度，能夠不斷開拓新的銷售渠道和市場機會。
對工作認真負責，有強烈的責任心和敬業(yè)精神，注重團隊合作和公司利益。