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【崗位職責(zé)】
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
制定公司線下B端品牌客戶及線上B端渠道的銷售戰(zhàn)略，確保年度營收、利潤(rùn)及客戶滲透率目標(biāo)達(dá)成。

2. 線下B端銷售管理
- 主導(dǎo)大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，包括品牌直供、區(qū)域代理商體系搭建、行業(yè)解決方案銷售（如連鎖零售、企業(yè)集采等）。
- 建立客戶分級(jí)管理體系，制定定制化服務(wù)流程，提升復(fù)購率及客單價(jià)。

3. 線上B端銷售拓展
- 負(fù)責(zé)B2B電商平臺(tái)（如1688、京東企業(yè)購、垂直行業(yè)平臺(tái)）、品牌自有商城、社交媒體B端獲客的運(yùn)營與銷售轉(zhuǎn)化。
- 推動(dòng)數(shù)字化工具（如CRM、線上訂貨系統(tǒng)）落地，優(yōu)化線上交易流程與用戶體驗(yàn)。

4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)新
- 監(jiān)控銷售漏斗關(guān)鍵指標(biāo)（如線下客戶拜訪轉(zhuǎn)化率、線上線索ROI），定期輸出分析報(bào)告。
- 探索創(chuàng)新模式（如O2O私域運(yùn)營、直播招商、行業(yè)聯(lián)盟合作），推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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【任職要求】
一、硬性條件
1.本科及以上學(xué)歷，5年以上B端銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備線下大客戶+線上B端銷售成功案例；
2.熟悉線下品牌客戶開發(fā)全流程（需求挖掘-方案設(shè)計(jì)-合同簽訂-交付跟進(jìn)）；
3.具備線上B端運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，如平臺(tái)規(guī)則、SEO/SEM投放、線上客戶分層運(yùn)營；
4.熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Tableau）。

二、軟性能力
1.強(qiáng)商業(yè)敏感度，能快速理解行業(yè)痛點(diǎn)并提出解決方案（如為零售客戶設(shè)計(jì)“線下體驗(yàn)+線上訂單”組合方案）；
2.出色的資源整合能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地；
3.結(jié)果導(dǎo)向，適應(yīng)高壓，能接受階段性出差（線下客戶拜訪）。

【 **為什么加入我們？** 】
- 參與公司核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，直接推動(dòng)營收增長(zhǎng)；
- 管理全渠道銷售團(tuán)隊(duì)，積累復(fù)合型管理經(jīng)驗(yàn)；
- 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬+高潛力客戶資源支持。