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崗位基本信息
1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)
· 組建、培訓(xùn)和管理業(yè)務(wù)小組，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成目標(biāo)。
· 分配客戶資源及市場(chǎng)區(qū)域，監(jiān)督業(yè)務(wù)跟進(jìn)流程，提升團(tuán)隊(duì)整體效率。
2. 市場(chǎng)開(kāi)拓與策略
· 分析目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)進(jìn)入策略和年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
· 通過(guò)展會(huì)（如廣交會(huì)、海外展會(huì)）、社交媒體（LinkedIn）等渠道開(kāi)發(fā)新客戶。
3. 業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成
· 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)。
· 監(jiān)控訂單執(zhí)行全過(guò)程（報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂、生產(chǎn)跟進(jìn)、物流、收款）。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
· 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如大客戶、戰(zhàn)略客戶），處理復(fù)雜談判和客訴問(wèn)題。
· 定期走訪客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
5. 跨部門(mén)協(xié)作
· 與生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等部門(mén)協(xié)調(diào)，確保訂單順利交付。
· 參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議，根據(jù)市場(chǎng)需求反饋優(yōu)化產(chǎn)品線。
任職要求：
1. 硬性條件
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械材料理工類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
· 經(jīng)驗(yàn)：
· 3-5年外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，其中1-2年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
· 熟悉某一行業(yè)（如機(jī)械、電子、服裝、建材、家居、家具等）的出口流程和產(chǎn)品知識(shí)，家居行業(yè)優(yōu)先。
· 語(yǔ)言能力：英語(yǔ)六級(jí)或?qū)I(yè)八級(jí)，能流利進(jìn)行商務(wù)談判、郵件及合同撰寫(xiě)（小語(yǔ)種如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)等加分）。
· 技能：
· 精通外貿(mào)全流程（INCOTERMS 2020、信用證、國(guó)際物流等）。
· 熟練使用外貿(mào)軟件（ERP、CRM）等。
2. 軟性素質(zhì)
· 具備初步的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和激勵(lì)能力。
· 抗壓能力：能適應(yīng)高強(qiáng)度工作，處理突發(fā)問(wèn)題（如客戶索賠、供應(yīng)鏈中斷）。
· 溝通協(xié)調(diào)能力。