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1、負責對銷售提供的商機進行分析判斷，制定對應策略，面向客戶進行售前交流。
2、負責對化工企業(yè)進行業(yè)務調研，摸清客戶需求，判斷建設內容的必要條件是否滿足。
3、制定滿足客戶需求的競爭力方案，引導客戶接受我方方案：負責解決方案規(guī)劃解，對方案的競爭力、標書質量負責
4.準備報價清單，配合客戶完成包括招投標文件的編寫及現(xiàn)場講標答疑，協(xié)助商務談判中方案確認，確保合同簽訂
5.組織銷售，售前進行解決方案能力培訓，以及產品白皮書的編寫和組織培訓。整理售前工具，對產品及方案進行市場推廣，傳遞價值。
6.為戰(zhàn)略客戶提供IT或智慧工廠咨詢規(guī)劃，引導客戶需求，協(xié)助銷售推進
7.參與化工行業(yè)產品藍圖設計，和方案制定，提供產品設計相關業(yè)務支持。