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【崗位職責(zé)】
1、目標(biāo)客戶開發(fā)與拓展：
主動(dòng)識別、接觸和開發(fā)人力資源行業(yè)（企業(yè)HR部門、HR服務(wù)采購決策者）的新客戶。深入了解目標(biāo)市場、行業(yè)趨勢及競爭對手動(dòng)態(tài)。
2、客戶需求分析與解決方案銷售：
通過專業(yè)咨詢，深入挖掘客戶在人力資源領(lǐng)域（如招聘、人才管理、薪酬福利、培訓(xùn)、合規(guī)等）的具體業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和需求?；诠井a(chǎn)品/服務(wù)組合，設(shè)計(jì)并呈現(xiàn)高度定制化、有價(jià)值的解決方案。
3、銷售全周期管理：
管理從初步接觸、需求分析、方案演示、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到最終成交的整個(gè)銷售周期。準(zhǔn)確預(yù)測銷售業(yè)績，有效管理銷售漏斗，確保及時(shí)、準(zhǔn)確地完成銷售合同及相關(guān)流程。
4、客戶關(guān)系建立與維護(hù)：
與新老客戶建立并維護(hù)長期、信任、高價(jià)值的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。確?？蛻魸M意度，促進(jìn)增購、復(fù)購和交叉銷售機(jī)會(huì)。
5、市場洞察與內(nèi)部協(xié)作：
收集并反饋市場信息、客戶聲音及競爭情報(bào)，為產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供建議。
6、達(dá)成銷售指標(biāo)：
承擔(dān)并努力超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績指標(biāo)（如新簽合同額、收入、客戶數(shù)量等），負(fù)責(zé)銷售回款管理。
【崗位要求】
1、經(jīng)驗(yàn)背景：至少3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，且至少有2年專注于人力資源相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售經(jīng)驗(yàn)。 （例如：銷售HR軟件、招聘服務(wù)、培訓(xùn)課程、人力資源外包、咨詢解決方案、靈活用工平臺等）；
2、行業(yè)知識：深入了解人力資源領(lǐng)域的基本流程、核心痛點(diǎn)和發(fā)展趨勢；
3、核心能力：卓越的溝通與呈現(xiàn)能力： 能夠清晰、自信、有說服力地向各級客戶進(jìn)行溝通和方案演示；能夠通過有效提問，洞察客戶未言明的深層次需求；優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理能力： 擅長建立信任和長期伙伴關(guān)系；自我驅(qū)動(dòng)力與目標(biāo)導(dǎo)向： 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，能夠在壓力下保持高效；優(yōu)秀的分析與規(guī)劃能力： 能有效管理銷售區(qū)域、管道和時(shí)間。
4、其他要求：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商業(yè)管理、人力資源或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，能適應(yīng)必要的出差。