工作地點:
北京市朝陽區(qū)光華路4號東?梅地亞中?A座2003室
崗位描述:
負責飛書產品(含云文檔、會議、工作臺、多維表格、飛書項目等)在指定區(qū)域 / 行業(yè)的大客戶銷售,通過制定銷售策略、開拓新客戶、維護老客戶,完成銷售指標;協(xié)同售前、客戶成功、產品等團隊,為客戶提供企業(yè)協(xié)作與數(shù)字化轉型解決方案,推動客戶續(xù)約與增購,助力客戶組織效率升級。
基礎要求
- 本科及以上學歷,計算機、市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
- 2-5 年 SaaS / 企業(yè)服務 / 協(xié)同辦公軟件銷售經驗,有中大型企業(yè)客戶銷售經歷者優(yōu)先。
- 熟悉 SaaS、云計算、數(shù)字化轉型等領域,了解飛書或同類產品(釘釘、企業(yè)微信)者優(yōu)先。
- 具備獨立開拓客戶、商務談判、合同簽訂與回款能力,過往業(yè)績優(yōu)秀。
核心能力
- 客戶關系:能對接企業(yè)中高層,建立信任關系,精準把握客戶需求。
- 方案能力:能獨立輸出解決方案,熟練使用 PPT 等工具進行方案講解。
- 協(xié)同能力:跨部門協(xié)調資源,推動項目高效落地。
- 學習能力:快速掌握飛書產品功能與行業(yè)知識,適應市場變化。
- 結果導向:目標感強,抗壓能力突出,在復雜環(huán)境中高效推進工作。
加分項
- 有制造業(yè)、互聯(lián)網、金融、教育等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 具備企業(yè)數(shù)字化轉型咨詢或項目實施經驗者優(yōu)先。
- 有私有化部署、大型項目銷售經驗者優(yōu)先。