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職位名稱：銷售經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.市場(chǎng)分析
- 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定產(chǎn)品市場(chǎng)定位及銷售策略。
- 根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，規(guī)劃產(chǎn)品線發(fā)展方向，優(yōu)化產(chǎn)品組合。
2.銷售目標(biāo)管理
確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略以提升市場(chǎng)份額。
3.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓新客戶資源，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
- 參與重點(diǎn)客戶談判，推動(dòng)合同簽訂及項(xiàng)目落地。
4.產(chǎn)品推廣與技術(shù)支撐
組織產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)交流會(huì)及展會(huì)活動(dòng)，協(xié)同技術(shù)部門解答客戶技術(shù)問(wèn)題，提供定制化解決方案。
5.跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，滿足市場(chǎng)需求。
- 協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)，解決客戶反饋問(wèn)題，提升品牌口碑。
任職要求：
1.教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，電氣工程、電力電子、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上銷售或產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力設(shè)備市場(chǎng)（如配電變壓器、干式變壓器、特種變壓器等）。
- 有成功主導(dǎo)產(chǎn)品銷售或市場(chǎng)拓展案例者優(yōu)先。
3.技能要求**
- 精通變壓器產(chǎn)品知識(shí)（如技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等），能獨(dú)立撰寫技術(shù)方案。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，熟練使用PPT/Excel等工具輸出報(bào)告。
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及客戶管理技巧，能適應(yīng)高頻出差。
4. **個(gè)人素質(zhì)**
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
薪資福利：
- 底薪+提成，具體面議； - 五險(xiǎn)一金、帶薪年假。