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更新于 9月4日

高級市場開發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理(大型公共設(shè)施節(jié)能方向)

2.5-5萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 太平橋
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷軌道交通大型公共設(shè)施節(jié)能方向
匯報對象: 董事長
崗位概述:
作為公司在該戰(zhàn)略方向的核心開拓者,您將獨(dú)立負(fù)責(zé)在全國范圍內(nèi),面向地鐵、大型醫(yī)院、學(xué)校等大型公共設(shè)施,開發(fā)并落地合同能源管理(EMC)、能源托管及綜合節(jié)能改造項(xiàng)目。您的核心使命是洞察客戶需求,設(shè)計雙贏的能源合作模式,并最終為公司成功獲取高質(zhì)量訂單,實(shí)現(xiàn)能效提升與市場占領(lǐng)的雙重目標(biāo)。
1、核心職責(zé):
市場戰(zhàn)略與客戶開發(fā): 制定并執(zhí)行在地鐵、醫(yī)院、學(xué)校領(lǐng)域的EMC/能源托管業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略。系統(tǒng)性地開拓并維護(hù)這些領(lǐng)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶(如地鐵集團(tuán)設(shè)備總部、醫(yī)院后勤/基建處、學(xué)校后勤集團(tuán)等決策部門)。
2、項(xiàng)目全過程開發(fā):
(1)前期診斷: 組織或協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)對目標(biāo)客戶進(jìn)行能源審計、能效診斷,挖掘節(jié)能潛力。
(2)方案設(shè)計: 主導(dǎo)或深度參與設(shè)計技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)合理的EMC/能源托管整體解決方案,包括節(jié)能技術(shù)路徑、投資回報率(ROI)測算、風(fēng)險控制方案等。
(3)商務(wù)談判: 主導(dǎo)商務(wù)談判,設(shè)計合作模式,完成項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂及回款工作。
3、資源整合與項(xiàng)目管理: 作為項(xiàng)目前期牽頭人,高效協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)及外部合作伙伴資源,確保項(xiàng)目從銷售到交付的平滑過渡。
4、市場洞察: 持續(xù)跟蹤國家節(jié)能政策、行業(yè)動態(tài)及競爭對手情況,研究目標(biāo)客戶群的用能特點(diǎn)和痛點(diǎn),為公司產(chǎn)品與解決方案的迭代提供決策輸入。
任職要求:
必備經(jīng)驗(yàn):
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,工科、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、必須具備3年以上合同能源管理(EMC)或能源托管項(xiàng)目的市場銷售經(jīng)驗(yàn)。
3、必須具備成功的獨(dú)立開發(fā)案例,并優(yōu)先考慮在以下任一領(lǐng)域有成熟客戶資源和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者:
1、城市軌道交通(地鐵、動車所等)
2、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)(三甲醫(yī)院、醫(yī)院集團(tuán)等)
3、教育系統(tǒng)(高校、職業(yè)院校等)
核心能力:
1、深刻理解EMC/能源托管的商業(yè)模式、財務(wù)模型和法律法規(guī),能獨(dú)立為客戶進(jìn)行方案講解和財務(wù)分析。
2、出色的大型項(xiàng)目運(yùn)作能力,能夠與客戶中高層管理者對話并建立信任。
3、卓越的商務(wù)談判、招投標(biāo)和項(xiàng)目策劃能力。
4、具備較強(qiáng)的技術(shù)理解能力,能夠與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作,共同制定解決方案。
5、能適應(yīng)全國范圍高頻度出差。
優(yōu)先考慮:
擁有地鐵公司、大型醫(yī)院、知名高校等相關(guān)領(lǐng)域客戶資源者。
有成功運(yùn)作過千萬元以上EMC項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者。
我們提供:
行業(yè)內(nèi)有競爭力的“高底薪 + 高績效獎金 + 項(xiàng)目提成”方案,收入無上限。
核心崗位權(quán)限:直接向董事長匯報,參與公司戰(zhàn)略決策,并獲得充分的授權(quán)與資源支持。
成熟的技術(shù)與項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)作為您的堅實(shí)后盾,確保項(xiàng)目順利交付。
清晰的職業(yè)發(fā)展路徑(走向更高管理崗位或成為項(xiàng)目合伙人)。

工作地點(diǎn)

豐臺區(qū)北京九建科技有限公司

職位發(fā)布者

張先生/經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京九建科技有限公司
公司成立于2008年06月,注冊資本3000萬元,是經(jīng)國家發(fā)改委第四批備案的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司,是北京市發(fā)改委第二批推薦的能源審計機(jī)構(gòu)。主營業(yè)務(wù)為:合同能源管理服務(wù)、能源審計與節(jié)能規(guī)劃、CRC節(jié)能技術(shù)推廣與應(yīng)用、建筑節(jié)能工程項(xiàng)目實(shí)施等。公司榮譽(yù):國家發(fā)改委備案的專業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司北京市發(fā)改委推薦的能源審計機(jī)構(gòu)北京交通委、商委推薦節(jié)能服務(wù)單位北京市旅游委、北京節(jié)能環(huán)保中心綠色酒店能耗管理試點(diǎn)單位北京市科委首都藍(lán)天獎勵基金獲得者北京市發(fā)改委清潔生產(chǎn)獎勵資金獲得者國家高新技術(shù)企業(yè)公司擁有多項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明專利北京京港地鐵2017年最佳服務(wù)商鄭州地鐵2017年最佳服務(wù)商
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