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崗位職責
1. 項目拓展與跟進：針對經(jīng)銷商、市政道路工程、公園、園林單位等項目工程，主動挖掘潛在項目信息，建立并完善項目信息庫。負責從項目前期接觸到最終落地的全流程跟進，包括前期項目情況摸查，深入了解客戶需求與項目細節(jié)。
2. 樣品提供與報價：根據(jù)項目需求，精準挑選并及時向客戶提供石材樣品，確保樣品能充分展示公司產品優(yōu)勢。結合成本、市場行情及項目具體要求，制定合理且具有競爭力的報價方案，及時響應客戶詢價，解答報價相關疑問 。
3. 財務相關工作：負責與客戶進行賬務核對工作，保證賬目清晰、準確，及時發(fā)現(xiàn)并解決賬務差異問題。積極推進項目款項回收工作，制定回款計劃，確保公司資金按時回籠，降低壞賬風險。
4. 客戶關系管理：定期回訪老客戶，深入了解其使用體驗和后續(xù)需求，維護良好的合作關系，促進老客戶的二次及多次合作。通過市場調研、行業(yè)交流等多種渠道，積極開發(fā)新客戶，擴大公司業(yè)務覆蓋范圍，提升公司產品市場占有率。
崗位要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗：具有3年以上建材銷售經(jīng)驗，熟悉產品特性、種類及加工工藝，對經(jīng)銷商、市政工程、園林等項目領域有深入了解，掌握行業(yè)市場動態(tài)和發(fā)展趨勢。
2. 業(yè)務能力：具備出色的商務談判能力與敏銳的市場洞察力，能夠準確把握客戶需求并提供針對性解決方案。熟練掌握項目報價技巧，有豐富的成本核算經(jīng)驗。擁有較強的應收賬款管理能力，能有效推動款項回收。
3. 溝通協(xié)作：優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力，能夠與不同類型客戶、內部團隊（如生產、物流、財務等）保持良好溝通與協(xié)作，確保項目順利推進。具備團隊合作精神，能夠積極分享市場信息和銷售經(jīng)驗，共同完成團隊目標 。