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崗位名稱：大客戶銷售 1、完成自己及帶領(lǐng)所轄區(qū)域團(tuán)隊(duì)本年度銷售任務(wù)；制定相關(guān)所轄區(qū)銷售計(jì)劃，分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)內(nèi)每個(gè)客戶經(jīng)理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員制定與完成銷售方案 2、挖掘商機(jī)，結(jié)合客戶痛點(diǎn)與需求完成銷售策劃、項(xiàng)目溝通、招投標(biāo)、簽約、合同收款等工作 3、管理所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售線索，獲取銷售機(jī)會(huì)、評(píng)估商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)；發(fā)現(xiàn)客戶需求，了解當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 4、培養(yǎng)所轄區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理，提高客戶經(jīng)理銷售能力，與客戶進(jìn)行項(xiàng)目談判，爭(zhēng)取收益最大化，完成招投標(biāo)工作 任職資格: 1、大專以上學(xué)歷，3年以上人力外包行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 2、具有很強(qiáng)的客戶拓展能力及獨(dú)立作戰(zhàn)能力，有較強(qiáng)的銷售意識(shí)，能獨(dú)立開(kāi)拓銷售項(xiàng)目、執(zhí)行項(xiàng)目； 3、具有較強(qiáng)的公關(guān)、談判、溝通能力，較強(qiáng)的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力；