職位描述
醫(yī)藥商務(wù)銷售醫(yī)藥商務(wù)銷售全國總監(jiān)
崗位職責(zé)：
產(chǎn)品：大普藥，客戶：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。
1、市場開拓與客情維護(hù)能力
醫(yī)藥商業(yè)合作商家/KA連鎖藥店開發(fā)達(dá)成率≥80%（每天3-5家），開戶轉(zhuǎn)化率≥30%。
自有品牌（如“浙海系列”）推廣能力，熟悉“前店后廠”模式。
DTP藥房運(yùn)營或BD項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、數(shù)據(jù)分析能力
具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和報(bào)表處理能力（熟練使用Excel/PPT）。
具備團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)大盤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成與過程效益分析管控能力。
3、團(tuán)隊(duì)管理與抗壓能力
區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理能力，多產(chǎn)品線多商業(yè)模式協(xié)同作戰(zhàn)。
過往履歷業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率＞80%，0-1新市場年度業(yè)績千萬級(jí)。
4、渠道管理能力
需精通連鎖藥店及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋策略，熟悉運(yùn)用貼牌產(chǎn)品（OEM）聯(lián)盟商業(yè)體-聚焦產(chǎn)品高讓利賦能B端戰(zhàn)略機(jī)制。
5、需推動(dòng)“自有品牌直供專銷”模式，服務(wù)超20萬終端會(huì)員，具備獨(dú)家批文產(chǎn)品矩陣搭建能力。
6、要求整合工業(yè)研發(fā)與流通資源，后期支持仿制藥市場準(zhǔn)入。
1、市場開拓與客情維護(hù)能力
醫(yī)藥商業(yè)合作商家/KA連鎖藥店開發(fā)達(dá)成率≥80%（每天3-5家），開戶轉(zhuǎn)化率≥30%。
自有品牌（如“浙海系列”）推廣能力，熟悉“前店后廠”模式。
DTP藥房運(yùn)營或BD項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
2、數(shù)據(jù)分析能力
具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析和報(bào)表處理能力（熟練使用Excel/PPT）。
具備團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)大盤業(yè)務(wù)戰(zhàn)略解碼，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成與過程效益分析管控能力。
3、團(tuán)隊(duì)管理與抗壓能力
區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理能力，多產(chǎn)品線多商業(yè)模式協(xié)同作戰(zhàn)。
過往履歷業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率＞80%，0-1新市場年度業(yè)績千萬級(jí)。
4、渠道管理能力
需精通連鎖藥店及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋策略，熟悉運(yùn)用貼牌產(chǎn)品（OEM）聯(lián)盟商業(yè)體-聚焦產(chǎn)品高讓利賦能B端戰(zhàn)略機(jī)制。
5、需推動(dòng)“自有品牌直供專銷”模式，服務(wù)超20萬終端會(huì)員，具備獨(dú)家批文產(chǎn)品矩陣搭建能力。
6、要求整合工業(yè)研發(fā)與流通資源，后期支持仿制藥市場準(zhǔn)入。
任職要求：
1、性別不限，28-40歲，大專及以上學(xué)歷；醫(yī)藥/營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理20人+，醫(yī)藥商業(yè)板塊業(yè)務(wù)資源，SPD供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
2、5年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)管理20人+，醫(yī)藥商業(yè)板塊業(yè)務(wù)資源，SPD供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
溫州甌海區(qū)海派大廈
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海派醫(yī)藥(德陽)有限公司海派醫(yī)藥（德陽）有限公司是海派醫(yī)藥集團(tuán)旗下子公司，海派醫(yī)藥集團(tuán)成立于2006年，總部位于浙江省溫州市。企業(yè)經(jīng)營不斷向上下游產(chǎn)業(yè)鏈深入延伸，已初步形成集中藥材種植、藥品研發(fā)、藥品、醫(yī)療器械和保健品生產(chǎn)、醫(yī)藥流通、終端連鎖以及“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”為一體的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。海派醫(yī)藥始終堅(jiān)守生命健康產(chǎn)業(yè)前沿，以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為引領(lǐng)，以客戶需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化和完善產(chǎn)品與服務(wù)。橫跨生產(chǎn)鏈、供應(yīng)鏈和銷售鏈三大核心環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)全方位、全鏈條的深度布局。堅(jiān)持為客戶提供卓越品質(zhì)、極具性價(jià)比的醫(yī)藥產(chǎn)品，以及無微不至的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。集團(tuán)年銷售額超25億，直營、加盟藥店近300家，倉儲(chǔ)基地建筑總面積近9萬平方米。先后多次獲得“中國醫(yī)藥商業(yè)百強(qiáng)”、“全國百家優(yōu)秀民營醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)”、“全國醫(yī)藥行業(yè)成長50強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。展望未來，將堅(jiān)定不移地致力于醫(yī)藥科創(chuàng)研發(fā)，持續(xù)加大創(chuàng)新資源的投入，以推動(dòng)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力提升，生產(chǎn)高品質(zhì)、高性價(jià)比醫(yī)藥產(chǎn)品，以滿足廣大患者日益增長的健康需求；“立足浙江，走向全國”，繼續(xù)以浙江為發(fā)展的穩(wěn)固基石，逐步向全國一、二、三線城市拓展，構(gòu)建遍布全國的供銷渠道網(wǎng)。
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