職位描述
零售/批發(fā)快速消費品新零售
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：基于公司整體銷售戰(zhàn)略，制定年度/季度/月度渠道銷售目標，拆解至KA商超、傳統(tǒng)流通、電商新零售、特通渠道等細分板塊；分析區(qū)域市場潛力，優(yōu)化渠道布局，確保市場覆蓋率（縣域≥90%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)≥80%）與銷售業(yè)績雙達標。
2. 全渠道開發(fā)與合作落地：開拓并評估優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、分銷商、連鎖便利店、平臺電商（天貓/京東）、社區(qū)團購、餐飲/校園特通等；主導(dǎo)合作談判，明確進場費、陳列費、賬期、返利階梯等核心條款，簽訂合規(guī)合作協(xié)議。
3. 渠道運營與關(guān)系維護：推行渠道分級管理（ABC分類法），為A級核心客戶提供定制化服務(wù)（季度生意回顧、新品優(yōu)先試銷），B級潛力客戶設(shè)計增長綁定政策，C級客戶強化基礎(chǔ)支持；定期拜訪客戶（核心客戶年≥12次），建立完整客戶檔案，通過節(jié)日關(guān)懷、經(jīng)營培訓(xùn)等深化客情。
4. 渠道動銷與促銷執(zhí)行：策劃渠道專屬促銷活動，如KA檔期大促、社區(qū)團購團長激勵、便利店陳列獎勵等；指導(dǎo)終端生動化建設(shè)，搶占黃金陳列位置（端架/堆頭），確保排面占比優(yōu)于競品；協(xié)同供應(yīng)鏈保障補貨及時性，共建“一日一配”響應(yīng)機制。
5. 渠道風險管控與優(yōu)化：監(jiān)控渠道價格體系，處理竄貨、價格混亂等沖突，維護市場秩序；跟蹤應(yīng)收賬款，執(zhí)行紅黃牌預(yù)警機制，確保回款及時率≥95%；定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，淘汰低效渠道，探索社交電商、無人零售等新興渠道合作模式。
6. 跨部門協(xié)同與團隊賦能：協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決渠道供貨、售后投訴等問題（24小時響應(yīng)）；組建并管理區(qū)域銷售團隊，制定KPI考核，開展渠道銷售技巧、陳列管理等培訓(xùn)，提升團隊作戰(zhàn)能力。
2. 全渠道開發(fā)與合作落地：開拓并評估優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴，包括經(jīng)銷商、分銷商、連鎖便利店、平臺電商（天貓/京東）、社區(qū)團購、餐飲/校園特通等；主導(dǎo)合作談判，明確進場費、陳列費、賬期、返利階梯等核心條款，簽訂合規(guī)合作協(xié)議。
3. 渠道運營與關(guān)系維護：推行渠道分級管理（ABC分類法），為A級核心客戶提供定制化服務(wù)（季度生意回顧、新品優(yōu)先試銷），B級潛力客戶設(shè)計增長綁定政策，C級客戶強化基礎(chǔ)支持；定期拜訪客戶（核心客戶年≥12次），建立完整客戶檔案，通過節(jié)日關(guān)懷、經(jīng)營培訓(xùn)等深化客情。
4. 渠道動銷與促銷執(zhí)行：策劃渠道專屬促銷活動，如KA檔期大促、社區(qū)團購團長激勵、便利店陳列獎勵等；指導(dǎo)終端生動化建設(shè)，搶占黃金陳列位置（端架/堆頭），確保排面占比優(yōu)于競品；協(xié)同供應(yīng)鏈保障補貨及時性，共建“一日一配”響應(yīng)機制。
5. 渠道風險管控與優(yōu)化：監(jiān)控渠道價格體系，處理竄貨、價格混亂等沖突，維護市場秩序；跟蹤應(yīng)收賬款，執(zhí)行紅黃牌預(yù)警機制，確保回款及時率≥95%；定期分析渠道銷售數(shù)據(jù)，淘汰低效渠道，探索社交電商、無人零售等新興渠道合作模式。
6. 跨部門協(xié)同與團隊賦能：協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流、財務(wù)等部門，解決渠道供貨、售后投訴等問題（24小時響應(yīng)）；組建并管理區(qū)域銷售團隊，制定KPI考核，開展渠道銷售技巧、陳列管理等培訓(xùn)，提升團隊作戰(zhàn)能力。
7.有休閑食品銷售渠道優(yōu)先。
工作地點
杭州上城區(qū)泛海國際中心
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職位發(fā)布者
尹超/人事經(jīng)理
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吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司簡介吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司自2021年成立以來，一直位于明宇金融廣場A座的優(yōu)越地理位置，專注于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域及吉林省名優(yōu)特產(chǎn)的電商事業(yè)。公司擁有一支專業(yè)的供應(yīng)鏈團隊，由8名成員組成，他們致力于整合吉林省內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源。至今，我們已經(jīng)梳理出5大類目，超過120種不同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為了確保線上業(yè)務(wù)的順利運營，我們配備了3名專業(yè)的天貓運營人員、20名客服人員、3名美工以及6名直播團隊，確保從營銷推廣到客戶服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的高效運轉(zhuǎn)。此外，公司已經(jīng)與知名平臺主播如李佳琪、小沈龍、東方甄選等建立了深度合作關(guān)系，我們的產(chǎn)品涵蓋了吉林大米、鮮食玉米、木耳、遼源襪子、人參等豐富的吉林省地域特色產(chǎn)品。在2022年，我們成功運營的天貓“吉林大米官方旗艦店”實現(xiàn)了銷售額超過3000萬元人民幣。展望2023年，我們計劃與京東和天貓平臺緊密合作，在兩大平臺上開設(shè)“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”。通過這一戰(zhàn)略舉措，我們將進一步賦能我省農(nóng)產(chǎn)品上行和提升品牌價值，目標是實現(xiàn)2億元的銷售目標。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司，秉持著對吉林省農(nóng)業(yè)發(fā)展的深刻理解和對農(nóng)特產(chǎn)品的無限熱情，我們將繼續(xù)加強與京東和天貓平臺的合作，致力于打造“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”。這一舉措不僅將提升吉林省農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象，還將為全省的農(nóng)產(chǎn)品打開更廣闊的市場空間，實現(xiàn)從田間到餐桌的便捷通道。我們的目標是通過“好物吉林官方原產(chǎn)地旗艦店”這一平臺，將吉林省的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國，乃至全球市場，讓更多人品嘗到吉林大米的香醇、鮮食玉米的新鮮、木耳的脆嫩以及人參的滋補。我們相信，通過團隊的共同努力和不懈追求，能夠為吉林省的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司的全體員工，以滿腔的熱情和專業(yè)的素養(yǎng)，將繼續(xù)為推動吉林省新農(nóng)人的事業(yè)不懈奮斗。我們將不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強品牌建設(shè)，通過創(chuàng)新的電商營銷模式，為吉林省的農(nóng)特產(chǎn)品上行做好宣傳及銷售工作，助力吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的偉大目標。我們堅信，每一粒米、每一顆玉米、每一朵木耳都蘊含著吉林省人民的智慧和辛勤汗水，是我們共同的驕傲。吉林省農(nóng)創(chuàng)優(yōu)品農(nóng)業(yè)科技有限公司將攜手所有合作伙伴，共同書寫吉林省農(nóng)業(yè)發(fā)展的新篇章，讓世界看見吉林省的農(nóng)特產(chǎn)品，感受吉林省的農(nóng)耕文化，體驗吉林的品質(zhì)生活。
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