職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售企業(yè)服務(wù)
我們是做什么的？
時(shí)代光華創(chuàng)建于 2000 年3 月，經(jīng)過(guò) 20 余年的發(fā)展，已迅速成長(zhǎng)為一個(gè)極具影響力的全國(guó)知名企業(yè)，被評(píng)為全國(guó)十大咨詢培訓(xùn)標(biāo)桿品牌。目前在國(guó)內(nèi)36個(gè)重要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全國(guó)各地的政府、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，提供綜合、高效、全方位的一站式培訓(xùn)咨詢解決方案和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。
1.1 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；按時(shí)完成銷售指標(biāo)。
1.2 根據(jù)公司要求收集客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行分析并且歸類；
1.3 開(kāi)發(fā)意向客戶，通過(guò)電話開(kāi)發(fā)，陌生拜訪，客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道；
1.4 挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行針對(duì)性的顧問(wèn)式銷售；
1.5 記錄.分析客戶需求，為客戶提供公司解決方案；
2.客戶銷售過(guò)程跟蹤
2.1 建立信息收集和反饋渠道，及時(shí)收集整理客戶信息，掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)并做好記錄；
2.2 做好銷售拜訪記錄等資料的保管與定期歸檔工作；
2.3 與客戶建立長(zhǎng)久客群關(guān)系，確?？蛻舴?wù)的延續(xù)性；
2.4 企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該實(shí)時(shí)更新，并得到很好的自我管理；
2.5 成單客戶服務(wù)協(xié)助工作，與客服部門的交流包括：需求的傳達(dá)，服務(wù)與當(dāng)前公司負(fù)責(zé)人的接洽，后期不定期的回訪，深度服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系；
2.6 按公司回款制度，配合區(qū)域銷售做好回款結(jié)算工作；
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售工作。
時(shí)代光華創(chuàng)建于 2000 年3 月，經(jīng)過(guò) 20 余年的發(fā)展，已迅速成長(zhǎng)為一個(gè)極具影響力的全國(guó)知名企業(yè)，被評(píng)為全國(guó)十大咨詢培訓(xùn)標(biāo)桿品牌。目前在國(guó)內(nèi)36個(gè)重要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全國(guó)各地的政府、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，提供綜合、高效、全方位的一站式培訓(xùn)咨詢解決方案和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。
【職位亮點(diǎn)】
1.客戶資源整合.銷售目標(biāo)達(dá)成 1、無(wú)責(zé)底薪+超高提成+獎(jiǎng)金=6K-20K上不封頂，每月按時(shí)發(fā)放工資，繳納五險(xiǎn)，法定節(jié)假日全休；
2、公司不限量提供各種業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、團(tuán)建、團(tuán)隊(duì)旅游、下午茶活動(dòng)等，輕松愉快的辦公氛圍等你來(lái)；
3、接觸的都是千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)體量企業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)3倍于同齡人的成長(zhǎng)速度（知識(shí)、能力、認(rèn)知、眼界），
4、職業(yè)發(fā)展多元化，未來(lái)經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，有多重發(fā)展路徑，可以提升為管理人才、資深講師、產(chǎn)品專家等，擁有廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。
【提供的支持】
1、管理課程免費(fèi)學(xué)：作為公司員工，價(jià)值百萬(wàn)的商業(yè)管理類課程可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，幫助你從理論上系統(tǒng)掌握管理理論及實(shí)踐落地，不花錢還能成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)你還在等什么？
2、新人訓(xùn)：主管一對(duì)一手把手帶教培訓(xùn)，專屬帶練助你順利上崗；
3、對(duì)接群體：客戶為企業(yè)老板、公司高管等高凈值人群，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)并服務(wù)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)落地，轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。
1、管理課程免費(fèi)學(xué)：作為公司員工，價(jià)值百萬(wàn)的商業(yè)管理類課程可以免費(fèi)學(xué)習(xí)，幫助你從理論上系統(tǒng)掌握管理理論及實(shí)踐落地，不花錢還能成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)你還在等什么？
2、新人訓(xùn)：主管一對(duì)一手把手帶教培訓(xùn)，專屬帶練助你順利上崗；
3、對(duì)接群體：客戶為企業(yè)老板、公司高管等高凈值人群，并有機(jī)會(huì)進(jìn)入企業(yè)并服務(wù)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)落地，轉(zhuǎn)化為自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力。
【你需要做】
1.1 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；按時(shí)完成銷售指標(biāo)。
1.2 根據(jù)公司要求收集客戶信息，對(duì)客戶信息進(jìn)行分析并且歸類；
1.3 開(kāi)發(fā)意向客戶，通過(guò)電話開(kāi)發(fā)，陌生拜訪，客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道；
1.4 挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行針對(duì)性的顧問(wèn)式銷售；
1.5 記錄.分析客戶需求，為客戶提供公司解決方案；
2.客戶銷售過(guò)程跟蹤
2.1 建立信息收集和反饋渠道，及時(shí)收集整理客戶信息，掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)并做好記錄；
2.2 做好銷售拜訪記錄等資料的保管與定期歸檔工作；
2.3 與客戶建立長(zhǎng)久客群關(guān)系，確?？蛻舴?wù)的延續(xù)性；
2.4 企業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該實(shí)時(shí)更新，并得到很好的自我管理；
2.5 成單客戶服務(wù)協(xié)助工作，與客服部門的交流包括：需求的傳達(dá)，服務(wù)與當(dāng)前公司負(fù)責(zé)人的接洽，后期不定期的回訪，深度服務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系；
2.6 按公司回款制度，配合區(qū)域銷售做好回款結(jié)算工作；
3.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售工作。
工作地點(diǎn)
臨沂蘭山區(qū)華潤(rùn)大廈A棟1306-1308
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職位發(fā)布者
裴瑋/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
時(shí)代澤邦教育科技(山東)有限公司山東光華世紀(jì)企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱“光華世紀(jì)”)創(chuàng)立于2012年，是上海時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“時(shí)代光華”)在山東區(qū)域的運(yùn)營(yíng)中心，是臨沂市人力資源協(xié)會(huì)培訓(xùn)咨詢專業(yè)委員會(huì)主任委員單位。光華世紀(jì)匯聚了一批具有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)代管理思維的咨詢培訓(xùn)人才,成立11年來(lái)，一直致力于為企業(yè)、政府、組織機(jī)構(gòu)，提供綜合、高效、全方位的組織賦能、人才培養(yǎng)、戰(zhàn)略落地、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的綜合解決方案，累計(jì)服務(wù)企業(yè)3000多家，與100多家百?gòu)?qiáng)企業(yè)達(dá)成合作并共建企業(yè)商學(xué)院，與50多家企業(yè)戰(zhàn)略合作并開(kāi)展管理體系咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目和核心人才培養(yǎng)項(xiàng)目，內(nèi)訓(xùn)和公開(kāi)課開(kāi)設(shè)了600多堂，累計(jì)培訓(xùn)超5萬(wàn)多學(xué)員，多次承接政府培訓(xùn)項(xiàng)目和人力資源對(duì)接交流活動(dòng)。光華世紀(jì)擁有高級(jí)咨詢顧問(wèn)300+，院士、教授、專家、高級(jí)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師8000+，建立了國(guó)內(nèi)最大的師資庫(kù)、課程庫(kù)、標(biāo)桿案例庫(kù)，專業(yè)研究板塊包括:組織績(jī)效改進(jìn)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、培訓(xùn)管理、知識(shí)管理、營(yíng)銷管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、職業(yè)化等;公司擁有豐富的咨詢師、培訓(xùn)師資源及本地化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠充分滿足各行業(yè)、不同層級(jí)、不同崗位的咨詢輔導(dǎo)、組織學(xué)習(xí)、人才發(fā)展需求。公司的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋企業(yè)數(shù)字化學(xué)習(xí)(E-learning在線學(xué)習(xí)平臺(tái)+數(shù)據(jù)+內(nèi)容+運(yùn)營(yíng)+A1五位一體);培訓(xùn)(定制內(nèi)訓(xùn)、精品公開(kāi)課、數(shù)據(jù)分析師認(rèn)證、績(jī)效改進(jìn)師認(rèn)證、培訓(xùn)師認(rèn)證);咨詢(含組織績(jī)效改進(jìn)、阿米巴、國(guó)企改革、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略陪跑、人力資源、精益生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理、營(yíng)銷管理、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等模塊);并涉及標(biāo)桿參訪、紅色游學(xué)、課件開(kāi)發(fā)與定制、承辦論壇及大賽等領(lǐng)域。公司咨詢培訓(xùn)過(guò)的客戶滿意度均在 95%以上，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一直排在區(qū)域同行業(yè)前列，我們力爭(zhēng)成為培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，用專注極致的匠人精神，助力廣大企業(yè)、機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)。
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