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我們是做什么的？
時代光華創(chuàng)建于 2000 年3 月，經(jīng)過 20 余年的發(fā)展，已迅速成長為一個極具影響力的全國知名企業(yè)，被評為全國十大咨詢培訓(xùn)標(biāo)桿品牌。目前在國內(nèi)36個重要城市設(shè)立分支機構(gòu)，為全國各地的政府、企業(yè)、組織機構(gòu)，提供綜合、高效、全方位的一站式培訓(xùn)咨詢解決方案和實時響應(yīng)服務(wù)。
1. 銷售目標(biāo)管理以及達成
1.1 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績目標(biāo)，制定銷售策略（包括產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、客戶成交等），以保證
銷售目標(biāo)的達成；
1.2 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo)；
1.3 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場和客戶問題；
1.4 為達成銷售目標(biāo)，有針對性的策劃 OPP 會議、沙龍、公開課、論壇等活動；
2 2. . 客戶攻單和維護工作
2.1 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，進行商機拓廣和挖掘；
2.2 根據(jù)公司產(chǎn)品，包括但不限于拜訪、電話溝通、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體、社群裂變等渠道，通
過最優(yōu)的方式開發(fā)新客戶；
2.3 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進行產(chǎn)品展示與銷售；
2.4 與意向客戶進行溝通，根據(jù)客戶需求撰寫各種服務(wù)解決方案、項目報告、項目建議書，促
成成交；
2.5 對客戶進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配
合，給客戶提供符合需求的項目方案；
2.6 已成單大客戶的不定期回訪，保持良好的關(guān)系，提高客戶的滿意度和復(fù)購率，深度需求的發(fā)掘以及客
戶轉(zhuǎn)介紹的機遇掌握；
3 3. . 市場 信息 分析及客戶 檔案 管理
3.1 建立信息收集和反饋渠道，及時收集整理分析市場、同行競品及客戶信息，掌握市場發(fā)展動態(tài)并及時
向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋；
3.2 做好銷售拜訪記錄、關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵人等資料的保管與定期歸檔、分析工作；
3.3 及時、全面、精準(zhǔn)的將客戶信息錄入到 CRM 系統(tǒng)及公司內(nèi)部客戶管理系統(tǒng)；
4. 銷售團隊 建設(shè) 管理 和 人員培養(yǎng)
4.1 負(fù)責(zé)銷售隊伍的建設(shè)和管理，有效輔導(dǎo)、激勵和專業(yè)知識/技能培訓(xùn)，幫助員工提升業(yè)績；
4.2 協(xié)助公司制定并優(yōu)化銷售業(yè)務(wù)人員績效薪酬制度和激勵機制；
4.3 有效銜接本部門人員的工作，根據(jù)公司需要進行部門人員的調(diào)整；
4.4 帶領(lǐng)部門定期開會、復(fù)盤總結(jié)、進行產(chǎn)品手冊及銷售話術(shù)手冊優(yōu)化；
4.5 收集并審核員工的考核數(shù)據(jù)；
5 5. 與 運營服務(wù) 部門的及時有效溝通，配合促進 運營實施服務(wù)
職位福利：免費停車、繳納五險、可提供住宿