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負責區(qū)域：通州全區(qū)域及北三縣（三河、大廠、香河）
一、職責概述
依據(jù)公司市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略的實施方針，承擔公司下達的經(jīng)濟指標，管理所負責省份銷售團隊進行市場開發(fā)、渠道建設(shè)、客戶管理，落實業(yè)績指標的達成。
二、工作職責
1.完成所轄區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標；
2.完成所轄區(qū)域經(jīng)銷商布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作；
3.完成各渠道品類布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作，收集競品實時動態(tài)反饋大區(qū)；
4.執(zhí)行全國價格體系標準，嚴格管控轄區(qū)內(nèi)外竄貨事件及低價行為；
5.深入一線帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)團隊/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊完成終端網(wǎng)點/系統(tǒng)開發(fā)指標，產(chǎn)品終端陳列指標等各項KPI指標；
6.嚴格管控費用，監(jiān)管銷售費用在預算范圍內(nèi)真實使用，并確保在活動結(jié)束后30日內(nèi)完成核銷；
7.完成所帶領(lǐng)銷售隊伍建設(shè)與日常管理工作，每周、每月組織銷售會議，分析周/月業(yè)績及下步計劃，對銷售主任定期培訓，有序培養(yǎng)并儲備銷售主任；
8.處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)事件；
9.對終端產(chǎn)品質(zhì)量負責。
三、工作權(quán)限
審核權(quán)限：審核所負責銷售團隊費用支出、銷售相關(guān)協(xié)議
監(jiān)督權(quán)限：監(jiān)督所負責銷售團隊業(yè)績達成情況及客戶管理情況
建議權(quán)限：對市場、銷售支持等職能部門的管理制度及流程的制定有建議權(quán)
四、崗位要求
教育背景：?？萍耙陨希袌鰻I銷類專業(yè)、有經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗：五年以上快消品/酒類銷售工作經(jīng)驗，二年以上銷售管理經(jīng)驗，熟悉北京市場。
知識技能：有一定的客戶資源，客戶談判技巧，掌握，熟練使用計算機及辦公軟件，有銷售培訓經(jīng)驗者優(yōu)先；
個人素質(zhì)：有開拓精神，執(zhí)行力強，誠實守信、能承受較大的工作壓力；具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和協(xié)調(diào)能力；
五、工作時間
不定時，靈活應對區(qū)域銷售高峰與突發(fā)任務(wù)。
六、工作目標及衡量標準
1.帶領(lǐng)銷售團隊達成銷售/銷量和凈利潤目標；
2.達成關(guān)鍵績效考核指標，如生產(chǎn)力、積極覆蓋、拜訪完成率、成功率、平均訂單交易量等；
3.實現(xiàn)所管理銷售團隊執(zhí)行與管理能力提升；
4.帶領(lǐng)所管理銷售團隊配合銷售支持完成經(jīng)銷商\分銷商人員發(fā)展計劃；
5.帶領(lǐng)所管理銷售團隊配合銷售支持完成分區(qū)劃片\線路拜訪計劃落實。