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北冰洋北京區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理招聘
一、職責(zé)概述
依據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施方針，承擔(dān)公司下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，管理所負(fù)責(zé)省份銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、渠道建設(shè)、客戶(hù)管理，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
二、工作職責(zé)
1.完成所轄區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)指標(biāo)；
2.完成所轄區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作；
3.完成各渠道品類(lèi)布局、建設(shè)，優(yōu)化、拓展工作，收集競(jìng)品實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)反饋大區(qū)；
4.執(zhí)行全國(guó)價(jià)格體系標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格管控轄區(qū)內(nèi)外竄貨事件及低價(jià)行為；
5.深入一線帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)/經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)完成終端網(wǎng)點(diǎn)/系統(tǒng)開(kāi)發(fā)指標(biāo)，產(chǎn)品終端陳列指標(biāo)等各項(xiàng)KPI指標(biāo)；
6.嚴(yán)格管控費(fèi)用，監(jiān)管銷(xiāo)售費(fèi)用在預(yù)算范圍內(nèi)真實(shí)使用，并確保在活動(dòng)結(jié)束后30日內(nèi)完成核銷(xiāo)；
7.完成所帶領(lǐng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與日常管理工作，每周、每月組織銷(xiāo)售會(huì)議，分析周/月業(yè)績(jī)及下步計(jì)劃，對(duì)銷(xiāo)售主任定期培訓(xùn)，有序培養(yǎng)并儲(chǔ)備銷(xiāo)售主任；
8.處理轄區(qū)內(nèi)突發(fā)事件；
9.對(duì)終端產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。
三、工作權(quán)限
審核權(quán)限：審核所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用支出、銷(xiāo)售相關(guān)協(xié)議
監(jiān)督權(quán)限：監(jiān)督所負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成情況及客戶(hù)管理情況
建議權(quán)限：對(duì)市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持等職能部門(mén)的管理制度及流程的制定有建議權(quán)
四、崗位要求
教育背景：專(zhuān)科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上快消品/酒類(lèi)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉北京市場(chǎng)。
知識(shí)技能：有一定的客戶(hù)資源，客戶(hù)談判技巧，掌握，熟練使用計(jì)算機(jī)及辦公軟件，有銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
個(gè)人素質(zhì)：有開(kāi)拓精神，執(zhí)行力強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信、能承受較大的工作壓力；具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和協(xié)調(diào)能力；
五、工作時(shí)間
不定時(shí)，靈活應(yīng)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售高峰與突發(fā)任務(wù)。
六、工作目標(biāo)及衡量標(biāo)準(zhǔn)
1.帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售/銷(xiāo)量和凈利潤(rùn)目標(biāo)；
2.達(dá)成關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)，如生產(chǎn)力、積極覆蓋、拜訪完成率、成功率、平均訂單交易量等；
3.實(shí)現(xiàn)所管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與管理能力提升；
4.帶領(lǐng)所管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合銷(xiāo)售支持完成經(jīng)銷(xiāo)商\分銷(xiāo)商人員發(fā)展計(jì)劃；
5.帶領(lǐng)所管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)配合銷(xiāo)售支持完成分區(qū)劃片\線路拜訪計(jì)劃落實(shí)。