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更新于 7月7日

電力交易業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理

6000-8000元
  • 北京豐臺區(qū)
  • 1年以下
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場策劃售電商務(wù)談判電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
崗位描述
電力交易業(yè)務(wù)營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)通過系統(tǒng)化商務(wù)洽談與客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,主導(dǎo)從客戶接觸、需求分析、方案編制、價(jià)值呈現(xiàn)到合同簽署的全流程工作,推動事業(yè)部營銷目標(biāo)達(dá)成,提升市場占有率及客戶滿意度。

崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與需求洞察
精準(zhǔn)客戶定位:聚焦工業(yè)、商業(yè)、高耗能企業(yè)等重點(diǎn)用電客戶,通過行業(yè)調(diào)研、渠道合作、展會拓展等方式挖掘潛在資源。
需求深度分析:基于客戶歷史用電量、負(fù)荷波動預(yù)測、成本敏感度等因素,識別其核心需求(如降本增效、綠電采購、節(jié)能改造),提供定制化合作方案。
高效需求溝通:通過電話、郵件、實(shí)地拜訪等形式建立客戶聯(lián)系,評估合作可行性并推進(jìn)后續(xù)流程。
2. 方案編制與商務(wù)談判
定制化方案編制:結(jié)合客戶歷史用電曲線及預(yù)測需求,協(xié)同交易團(tuán)隊(duì)編制合作方案(含成本測算、收益對比、政策解讀等),清晰傳遞合作價(jià)值。
商務(wù)談判與簽約:主導(dǎo)關(guān)鍵條款談判(如價(jià)格、服務(wù)范圍、履約周期),解決客戶異議并促成合同簽署。
合規(guī)流程保障:協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同審核、簽署及履約保障,確保條款符合公司利益與合規(guī)要求。
3. 客戶維護(hù)與增值服務(wù)
執(zhí)行跟蹤與問題解決:監(jiān)控合同執(zhí)行進(jìn)度,協(xié)調(diào)資源解決履約過程中的問題,提供月度服務(wù)報(bào)告。
增值服務(wù)拓展:通過客戶回訪及反饋分析,挖掘綠電、綠證、碳配額、節(jié)能改造等增值業(yè)務(wù)合作機(jī)會,提升長期合作價(jià)值。
4. 目標(biāo)管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
業(yè)績目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)事業(yè)部目標(biāo)分解個人KPI,制定營銷計(jì)劃及預(yù)算方案,定期匯報(bào)進(jìn)展并確保指標(biāo)達(dá)成。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:配合團(tuán)隊(duì)完成市場活動、客戶培訓(xùn)等支持性工作,推動團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績提升。
跨部門協(xié)同:與市場部、交易部、碳事業(yè)部及區(qū)域公司緊密聯(lián)動,確保資源高效整合與業(yè)務(wù)協(xié)同落地。
年齡及性別要求:22-35歲,性別不限
教育背景要求:本科及以上學(xué)歷,電力市場、能源經(jīng)濟(jì)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):售電、能源服務(wù)或客戶服務(wù)領(lǐng)域從業(yè)背景優(yōu)先;
商務(wù)談判能力:擅長需求挖掘與價(jià)值傳遞,具備獨(dú)立完成全周期銷售閉環(huán)的能力,邏輯清晰、說服力強(qiáng)。
專業(yè)基礎(chǔ):熟悉電價(jià)結(jié)構(gòu)、用電分類、綠電政策等電力行業(yè)基礎(chǔ)知識。
學(xué)習(xí)能力:具備持續(xù)學(xué)習(xí)能力,能快速掌握電力市場動態(tài)及行業(yè)政策。
結(jié)果導(dǎo)向:目標(biāo)責(zé)任感強(qiáng),能適應(yīng)高壓環(huán)境,兼具成本控制意識與業(yè)績達(dá)成意識。

工作地點(diǎn)

北京豐臺區(qū)諾德中心3期16號樓1310-1313

職位發(fā)布者

梁女士/人事經(jīng)理

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公司Logo北京宏遠(yuǎn)創(chuàng)信能源科技有限公司
北京宏遠(yuǎn)創(chuàng)信能源科技有限公司(以下簡稱:北京宏遠(yuǎn))2015年11月成立,注冊資金1億元,資產(chǎn)規(guī)模逾3億元。北京宏遠(yuǎn)是一家在全國范圍內(nèi)從事電力市場化交易、分布式新能源投資運(yùn)營、智慧能源管理系統(tǒng)建設(shè)以及碳資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)的新型能源管理公司。公司認(rèn)真貫徹落實(shí)國家“雙碳”戰(zhàn)略,秉承“重信守約、客戶至上、創(chuàng)新致遠(yuǎn)、合作共贏”的服務(wù)理念,參與了國家首部碳中和團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)《碳中和指南》編制,以及效益預(yù)測二個(化工行業(yè))碳排放相關(guān)的國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)編制。北京宏遠(yuǎn)已被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、專精特新中小企業(yè)、北京市“創(chuàng)新型”中小企業(yè)、北京市通州區(qū)高質(zhì)量發(fā)展企業(yè)、中關(guān)村通州園先進(jìn)企業(yè)、AAA信用等級售電企業(yè)、GB/T 19001-2016/ ISO 9001:2015標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)、GB/T 24001-2016/ ISO 14001:2015標(biāo)準(zhǔn)環(huán)境管理體系認(rèn)證企業(yè),并被選為四川省電力市場管理委員會成員單位、四川電力市場保底售電公司、上海環(huán)境能源交易所會員單位、中國節(jié)能協(xié)會碳交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副理事長單位、綿陽市碳中和工程技術(shù)研究中心副主任單位。
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