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崗位描述
電力交易業(yè)務營銷經理負責通過系統化商務洽談與客戶建立戰(zhàn)略合作關系，主導從客戶接觸、需求分析、方案編制、價值呈現到合同簽署的全流程工作，推動事業(yè)部營銷目標達成，提升市場占有率及客戶滿意度。

崗位職責
1. 客戶開發(fā)與需求洞察
精準客戶定位：聚焦工業(yè)、商業(yè)、高耗能企業(yè)等重點用電客戶，通過行業(yè)調研、渠道合作、展會拓展等方式挖掘潛在資源。
需求深度分析：基于客戶歷史用電量、負荷波動預測、成本敏感度等因素，識別其核心需求（如降本增效、綠電采購、節(jié)能改造），提供定制化合作方案。
高效需求溝通：通過電話、郵件、實地拜訪等形式建立客戶聯系，評估合作可行性并推進后續(xù)流程。
2. 方案編制與商務談判
定制化方案編制：結合客戶歷史用電曲線及預測需求，協同交易團隊編制合作方案（含成本測算、收益對比、政策解讀等），清晰傳遞合作價值。
商務談判與簽約：主導關鍵條款談判（如價格、服務范圍、履約周期），解決客戶異議并促成合同簽署。
合規(guī)流程保障：協調法務、財務部門完成合同審核、簽署及履約保障，確保條款符合公司利益與合規(guī)要求。
3. 客戶維護與增值服務
執(zhí)行跟蹤與問題解決：監(jiān)控合同執(zhí)行進度，協調資源解決履約過程中的問題，提供月度服務報告。
增值服務拓展：通過客戶回訪及反饋分析，挖掘綠電、綠證、碳配額、節(jié)能改造等增值業(yè)務合作機會，提升長期合作價值。
4. 目標管理與團隊協作
業(yè)績目標達成：根據事業(yè)部目標分解個人KPI，制定營銷計劃及預算方案，定期匯報進展并確保指標達成。
團隊協作：配合團隊完成市場活動、客戶培訓等支持性工作，推動團隊整體業(yè)績提升。
跨部門協同：與市場部、交易部、碳事業(yè)部及區(qū)域公司緊密聯動，確保資源高效整合與業(yè)務協同落地。
年齡及性別要求：22-35歲，性別不限
教育背景要求：本科及以上學歷，電力市場、能源經濟、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
行業(yè)經驗：售電、能源服務或客戶服務領域從業(yè)背景優(yōu)先；
商務談判能力：擅長需求挖掘與價值傳遞，具備獨立完成全周期銷售閉環(huán)的能力，邏輯清晰、說服力強。
專業(yè)基礎：熟悉電價結構、用電分類、綠電政策等電力行業(yè)基礎知識。
學習能力：具備持續(xù)學習能力，能快速掌握電力市場動態(tài)及行業(yè)政策。
結果導向：目標責任感強，能適應高壓環(huán)境，兼具成本控制意識與業(yè)績達成意識。