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更新于 9月1日

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舉報(bào)

高底薪渠道主管

8000-13000元

太原小店區(qū)
長(zhǎng)風(fēng)
1-3年
大專
全職
招5人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售個(gè)人客戶KA大客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品電子商務(wù)

崗位說(shuō)明

組建并管理高效能渠道商務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)目標(biāo)
通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升團(tuán)隊(duì)人效，驅(qū)動(dòng)渠道中心GMV增長(zhǎng)
探索多元化業(yè)務(wù)模式（如新類目拓展、玩法創(chuàng)新），挖掘增量機(jī)會(huì)

工作職責(zé)

團(tuán)隊(duì)組建與人才梯隊(duì)建設(shè)
- 搭建渠道商務(wù)團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)識(shí)別具備達(dá)人撮合能力的優(yōu)質(zhì)人才
- 制定新人帶教SOP，縮短新人成長(zhǎng)期，快速提高人效
- 搭建團(tuán)隊(duì)文化體系，通過(guò)激勵(lì)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)塑造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)氛圍
團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)攻堅(jiān)
- 目標(biāo)管理：拆解團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)至個(gè)人，制定周/日?qǐng)?zhí)行策略并動(dòng)態(tài)追蹤
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：每日監(jiān)控團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵指標(biāo)（如合作好友數(shù)、達(dá)人作業(yè)交付數(shù)、訂單數(shù)等），通過(guò)數(shù)據(jù)異常定位問(wèn)題，輸出優(yōu)化方案
- 資源運(yùn)營(yíng)：建立達(dá)人資源管理體系，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)差異化維護(hù)策略，提升高價(jià)值達(dá)人粘性
- 模式創(chuàng)新：協(xié)同招商、運(yùn)營(yíng)部門(mén)試點(diǎn)新類目（如家居/食品細(xì)分賽道）、新玩法/模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化
團(tuán)隊(duì)賦能與績(jī)效提升
- 定期診斷團(tuán)隊(duì)成員能力短板（如談判技巧、達(dá)人服務(wù)、選品邏輯），聯(lián)動(dòng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)定制提升計(jì)劃
- 設(shè)計(jì)內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)共享機(jī)制（如TOP案例庫(kù)、話術(shù)庫(kù)等），加速團(tuán)隊(duì)能力復(fù)制
- 對(duì)低產(chǎn)出成員進(jìn)行1v1輔導(dǎo)，通過(guò)案例復(fù)盤(pán)、資源傾斜等方式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)改善
信息協(xié)同與組織效能
- 高效傳達(dá)公司政策、產(chǎn)品規(guī)則、激勵(lì)制度等信息，確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一致性
- 建立常態(tài)化反饋機(jī)制（如雙周座談會(huì)），收集一線業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，推動(dòng)跨部門(mén)資源協(xié)調(diào)與流程優(yōu)化

崗位要求

硬性條件
- 具備一年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理寬幅不少于10人（過(guò)往團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀，團(tuán)隊(duì)或個(gè)人獲得年度銷冠優(yōu)先考慮）；
- 具有電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、快消品、服飾、美妝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)、食品飲料渠道銷售經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰ΑOB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)（熟悉抖音電商生態(tài)，具備一定腰部及以上達(dá)人資源池或成熟拓展方法論者優(yōu)先）
- 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力、組織協(xié)調(diào)溝通能力、較強(qiáng)的邏輯思維
- 具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)調(diào)研及分析能力，能夠熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立完成業(yè)績(jī)歸因分析（熟練使用抖音羅盤(pán)、蟬媽媽、飛瓜等數(shù)據(jù)工具者優(yōu)先）
核心素質(zhì)
- 目標(biāo)感極強(qiáng)：以結(jié)果為導(dǎo)向，能承受高壓，善用策略突破業(yè)績(jī)瓶頸
- 教練型管理者：擅長(zhǎng)人才識(shí)別與培養(yǎng)，能激發(fā)不同階段成員潛能
- 行業(yè)敏感度：對(duì)抖音平臺(tái)規(guī)則、達(dá)人生態(tài)、品類趨勢(shì)有敏銳洞察力
- 協(xié)同力：具備跨部門(mén)推動(dòng)能力，能高效整合招商、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)資源