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食品包裝盒市場部營銷經(jīng)理崗位職責(zé)

核心定位

聚焦食品包裝盒細(xì)分領(lǐng)域，主導(dǎo)從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)，以強(qiáng)執(zhí)行力推動市場拓展，實(shí)現(xiàn)客戶增長與業(yè)績突破。

崗位職責(zé)

1. 團(tuán)隊(duì)從0到1搭建與管理
- 基于食品包裝盒市場特性（B端客戶為主，如食品廠、餐飲連鎖、電商品牌等），設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（如按客戶類型分小組：水果包裝盒組、烘焙組等），明確崗位設(shè)置與分工；
- 制定招聘標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)核心成員（銷售骨干、區(qū)域負(fù)責(zé)人）招募，組建 20 人以內(nèi)高效團(tuán)隊(duì)；
- 建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系：從產(chǎn)品知識（材質(zhì)、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、定制能力）、銷售技巧（B端談判、需求挖掘）到行業(yè)認(rèn)知（食品包裝趨勢、客戶痛點(diǎn)），快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
- 制定績效考核與激勵機(jī)制（如階梯提成、新客戶開發(fā)獎），激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，確保目標(biāo)一致。
2. 市場拓展與銷售攻堅(jiān)
- 聚焦食品包裝盒核心客戶（餐飲連鎖、預(yù)制菜企業(yè)、烘焙品牌、生鮮電商等），帶隊(duì)攻堅(jiān)重點(diǎn)客戶，制定針對性銷售方案（如定制化包裝解決方案、批量采購優(yōu)惠政策）；
- 拓展銷售渠道：開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、參與食品/包裝行業(yè)展會、對接企業(yè)集采平臺，提升產(chǎn)品市場覆蓋率；
- 親自跟進(jìn)重大項(xiàng)目談判，推動合同簽訂，為團(tuán)隊(duì)提供實(shí)戰(zhàn)示范。
3. 策略落地與執(zhí)行力強(qiáng)化
- 結(jié)合市場調(diào)研（競品價格、客戶需求、材質(zhì)趨勢如環(huán)?？山到猓?，制定階段性銷售目標(biāo)與策略
- 建立“目標(biāo)-執(zhí)行-復(fù)盤”閉環(huán)：每日追蹤銷售進(jìn)度，每周召開團(tuán)隊(duì)例會解決卡點(diǎn)，每月復(fù)盤策略有效性，快速調(diào)整方向（如優(yōu)化客戶開發(fā)優(yōu)先級、調(diào)整渠道投入）；
- 推動跨部門協(xié)作：聯(lián)動設(shè)計(jì)部（滿足客戶定制化設(shè)計(jì)需求）、生產(chǎn)部（保障交貨周期），確保銷售訂單順暢落地，提升客戶滿意度。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)盤迭代
- 牽頭維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪了解使用反饋，推動產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)化（如改進(jìn)包裝密封性、縮短定制周期）；
- 總結(jié)成功案例（如“某連鎖餐飲包裝合作模式”），提煉可復(fù)制的銷售方法論，賦能團(tuán)隊(duì)批量復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。

核心要求

- 8年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年食品包裝/快消品B端銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)的成功案例；
- 對食品包裝盒市場（材質(zhì)、合規(guī)要求、客戶痛點(diǎn)）有深入理解，具備強(qiáng)客戶開發(fā)與談判能力；
- 執(zhí)行力極強(qiáng)，能親力親為帶團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)，擅長將策略轉(zhuǎn)化為具體動作，結(jié)果導(dǎo)向明確；
- 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)凝聚力，能激發(fā)成員斗志，在高壓下推動目標(biāo)達(dá)成。