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崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與拓展?：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式開拓新客戶，有效觸達(dá)貨主、運(yùn)力、站臺(tái)、物流園區(qū)、倉儲(chǔ)等物流核心節(jié)點(diǎn)相關(guān)客戶，推進(jìn)公司物流平臺(tái)相關(guān)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的有效落地與業(yè)務(wù)開展；
2. 深刻理解物流行業(yè)的運(yùn)作模式、核心環(huán)節(jié)和常見痛點(diǎn)，能夠通過與客戶多層級(jí)（操作層、管理層、決策層）的溝通，精準(zhǔn)診斷客戶在物流運(yùn)作中的痛點(diǎn)，有效推進(jìn)相關(guān)物流平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)落地事宜。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)?：定期回訪客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶滿意度；處理客戶投訴與異常問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保服務(wù)高效響應(yīng)；提供售后支持，跟進(jìn)客戶需求變化，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度；
4. 銷售目標(biāo)執(zhí)行與管理?：完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)開拓物流、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)、制造業(yè)等領(lǐng)域的潛在客戶（如第三方物流公司、大型貨主企業(yè)、制造業(yè)工廠等），挖掘其數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，記錄銷售數(shù)據(jù)（客戶信息、銷售額等），分析問題并調(diào)整策略；
5. 根據(jù)客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品（如TMS運(yùn)輸管理系統(tǒng)、WMS倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)、OMS訂單管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管控平臺(tái)等），定制個(gè)性化的數(shù)字化解決方案，并能清晰地向客戶闡述方案價(jià)值。
6. 與售前顧問、產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)等緊密協(xié)作，共同為客戶提供最佳解決方案和實(shí)施保障，確?？蛻魸M意度。

任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、交通規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.三年及以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的數(shù)字化思維與銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉本地物流市場(chǎng)情況，有相關(guān)物流行業(yè)和制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先（合同物流、實(shí)體物流、物流業(yè)務(wù)等）；
3.熟悉物流類型、TMS/WMS系統(tǒng)等系統(tǒng)操作及多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)模式，熟練掌握辦公軟件（Word/Excel/PPT），有駕照者優(yōu)先；
4.學(xué)習(xí)主動(dòng)性強(qiáng)，執(zhí)行力高，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力等；高度認(rèn)同公司文化，責(zé)任心和抗壓能力強(qiáng)；
5.有駕照，會(huì)開車。