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工作職責(zé)： 1、與大客戶建立良好、健康、持續(xù)的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。 2、挖掘大客戶商機(jī)，直面競(jìng)爭(zhēng)，主導(dǎo)商機(jī)全過程并成交，完成銷售及預(yù)算目標(biāo)。 3、配合部門經(jīng)理輔助管理，指導(dǎo)小組成員經(jīng)營(yíng)客戶、推動(dòng)商機(jī)成交。 任職要求： 1、有過項(xiàng)目型或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、敏銳的觀察能力，極強(qiáng)的感染、影響力； 3、較好的客戶需求挖掘與引導(dǎo)的能力，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較復(fù)雜定單，具備豐富的控單經(jīng)驗(yàn)。