1. 業(yè)務(wù)管理:制定市區(qū)銷售計(jì)劃,分解目標(biāo)到業(yè)務(wù)員,確保月度/季度/年度指標(biāo)達(dá)成;統(tǒng)籌終端網(wǎng)點(diǎn)(便利店、超市、餐飲店等)開發(fā)與維護(hù),提升鋪貨率與動(dòng)銷。
2. 團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員日常督導(dǎo)、培訓(xùn)與考核;協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源,解決市場(chǎng)執(zhí)行問題,提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
3. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng):執(zhí)行公司促銷活動(dòng),做好陳列與生動(dòng)化;收集競(jìng)品信息,提交市場(chǎng)分析與改進(jìn)建議。
4. 客情維護(hù):維護(hù)核心客戶關(guān)系,處理重大客訴;定期走訪重點(diǎn)終端,保障合作穩(wěn)定。
5. 數(shù)據(jù)與合規(guī):跟蹤銷售數(shù)據(jù),提交日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào);確保團(tuán)隊(duì)合規(guī)操作,杜絕竄貨、亂價(jià)。
任職資格:
1. 2年以上快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn),有乳飲、酸奶等產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;熟悉郴州市區(qū)終端渠道與市場(chǎng)特性,有管理4人以上業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
2. 核心能力:具備目標(biāo)拆解與團(tuán)隊(duì)管理能力;擅長(zhǎng)溝通談判,能高效處理客情與沖突;有較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察與執(zhí)行力;能熟練使用辦公軟件。
3. 其他要求:持有C1駕照,能熟練駕駛;抗壓能力強(qiáng),能吃苦耐勞,認(rèn)同光明??势放莆幕?,有創(chuàng)業(yè)意識(shí)優(yōu)先。