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崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)辦事處區(qū)域整體銷售運(yùn)營和管理工作，對辦事處區(qū)域銷售目標(biāo)和利潤目標(biāo)負(fù)責(zé)；
2.負(fù)責(zé)區(qū)域年度銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，分解至各城市區(qū)域并推動(dòng)執(zhí)行；分解銷售數(shù)據(jù)及市場動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略確保區(qū)域整體業(yè)績完成；
3.統(tǒng)籌管理辦事處區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商客戶，協(xié)調(diào)區(qū)域資源，解決產(chǎn)品、渠道沖突等問題；
4.搭建銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等中層人才，明確考核機(jī)制并推動(dòng)執(zhí)行；
5.組織區(qū)域內(nèi)培訓(xùn)、會(huì)議復(fù)盤工作，提升團(tuán)隊(duì)銷售技巧，市場分析和執(zhí)行力；
6.結(jié)合區(qū)域內(nèi)市場特點(diǎn)，制定營銷策略（如新品推廣活動(dòng)、動(dòng)銷方案等），報(bào)總經(jīng)理審批后落地執(zhí)行；
7.管控運(yùn)營成本（渠道費(fèi)用，營銷費(fèi)用），防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（竄貨，經(jīng)銷商違約等）；
8.定期向公司匯報(bào)區(qū)域經(jīng)營狀況、計(jì)劃和執(zhí)行情況。
9.維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶（如連鎖餐飲、核心經(jīng)銷商）關(guān)系，推動(dòng)戰(zhàn)略合作。
任職要求：
1.30-45歲，大專及以上學(xué)歷；
2.5年以上快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。其中不少于2年銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，精通產(chǎn)品、市場營銷、銷售管理、人力資源、財(cái)務(wù)管理至少2-3個(gè)模塊工作；
3.具備良好的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織搭建、市場洞察、商務(wù)談判、市場策劃、業(yè)務(wù)開拓、成本管理、績效管理等經(jīng)營能力；
4.具備較強(qiáng)的抗壓能力、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力強(qiáng)、以結(jié)果為導(dǎo)向、個(gè)人道德與品行、信譽(yù)過硬。