一、職位概述：
1.市場準入經(jīng)理負責公司或轄區(qū)醫(yī)保、衛(wèi)健委等相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)溝通與合作；了解和分析醫(yī)療保健、公共衛(wèi)生相關(guān)政策，建立政策解讀與交流的通道；
2.支持公司各項準入工作，包括且不局限于招標政策、醫(yī)保目錄、院內(nèi)準入等，協(xié)助銷售隊伍實現(xiàn)目標；
3.與所負責區(qū)域的內(nèi)、外部合作伙伴建立持續(xù)的、良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助銷售隊伍在重點醫(yī)院準入工作中與關(guān)鍵客戶溝通并給與主動、積極地協(xié)助，確保公司利益最大化；
4.視業(yè)務(wù)需求，協(xié)助搭建和完善學(xué)術(shù)交流平臺，包括省級、區(qū)域?qū)W術(shù)交流平臺的支持與建設(shè)。
5.協(xié)助樹立和維護公司及推廣產(chǎn)品的良好品牌形象。
二、主要工作職責
1.了解國家/省各大平臺政策動向并建立影響
·熟悉國家/省醫(yī)保政策和衛(wèi)生政策，及時掌握政策趨勢并結(jié)合業(yè)務(wù)需求積極促進當?shù)蒯t(yī)療相關(guān)政策環(huán)境優(yōu)化；
·拜訪轄區(qū)內(nèi)重點醫(yī)療機構(gòu)管理層、藥學(xué)、醫(yī)保科等相關(guān)職能部門關(guān)鍵客戶，并適時為銷售同事提供建議；
·協(xié)助銷售隊伍在重點醫(yī)院準入工作中與關(guān)鍵客戶溝通并給予主動、積極地協(xié)助，確保公司利益最大化；
2.重點目標醫(yī)院準入及安全運營
·根據(jù)每年目標醫(yī)院準入計劃，確保在有臨床提單情況下的目標產(chǎn)品成功率；
·推動需準入醫(yī)院的正式準入或臨采流程，提供與目標醫(yī)院院辦、醫(yī)務(wù)部、藥學(xué)部、醫(yī)保辦等關(guān)鍵決策部門合作的解決方案并落地執(zhí)行；
·維護公司產(chǎn)品在目標醫(yī)院的安全運營工作，及時根據(jù)停限控政策對公司上級及合作銷售團隊發(fā)出預(yù)警，并提供安全運營解決方案，并落地執(zhí)行。
·與商務(wù)合作一起解決目標醫(yī)院價格談判工作。
3.與關(guān)鍵醫(yī)院建立良好的影響與合作關(guān)系
·了解和挖掘所負責目標醫(yī)院業(yè)務(wù)和學(xué)術(shù)發(fā)展需求，并提供相應(yīng)的學(xué)術(shù)支持；
·聯(lián)合其他部門推動目標醫(yī)院與公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系。設(shè)計和實施品牌項目，打造公司影響力；
·及時了解和學(xué)習政策和最新業(yè)務(wù)模式、知識，及時評估對醫(yī)院準入工作的影響，并提出應(yīng)對政策。
4.跟進和執(zhí)行相關(guān)項目策劃、執(zhí)行及后續(xù)轉(zhuǎn)化評估
·醫(yī)保、招標等全國或區(qū)域的談判中目標醫(yī)院院管、藥學(xué)、醫(yī)保專家的工作；
·協(xié)助市場準入團隊完成醫(yī)保談判過程中的目標醫(yī)院和專家覆蓋工作；
·設(shè)計和統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)的項目活動，持續(xù)推進公司和醫(yī)院之間的合作關(guān)系，并對區(qū)域項目執(zhí)行情況進行分析和評估；
·負責本區(qū)域內(nèi)非目標醫(yī)院準入及安全運營管理。
三、關(guān)鍵能力：
客戶導(dǎo)向、有責任心；
敢于擔當、團隊協(xié)作；
創(chuàng)新、學(xué)習能力強；
四、任職要求：
1.大學(xué)本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、公共衛(wèi)生、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.擁有5年以上醫(yī)藥領(lǐng)域銷售或市場推廣經(jīng)驗；有政府事務(wù)、關(guān)鍵客戶管理、銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；
3.具有政策分析，項目管理和談判的能力；
4.溝通能力，能與他人能進行良好的溝通；
5.優(yōu)秀的團隊合作精神，在復(fù)雜環(huán)境中能協(xié)調(diào)跨團隊達成目標。