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對(duì)接全國(guó)各個(gè)高校領(lǐng)導(dǎo)老師，協(xié)助學(xué)校制定信息化建設(shè)方案，為其提供教學(xué)輔助所需的一體化系統(tǒng)平臺(tái)(年費(fèi)產(chǎn)品)和整體解決方案，并通過(guò)政府采購(gòu)相關(guān)流程實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地，后期每年為所負(fù)責(zé)的客戶提供系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)、技術(shù)培訓(xùn)組織、活動(dòng)策劃執(zhí)行等服務(wù)，并完成當(dāng)年續(xù)簽回款工作。

【崗位職責(zé)】
1. 在細(xì)胞核帶領(lǐng)下，全權(quán)負(fù)責(zé)指定客戶的市場(chǎng)開發(fā)、管理和項(xiàng)目實(shí)施等工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，制訂市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)細(xì)胞核審批后組織實(shí)施。
2. 根據(jù)公司近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、業(yè)績(jī)要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出年度、季度任務(wù)目標(biāo)、制訂營(yíng)銷計(jì)劃，組織實(shí)施。
3. 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、各客戶銷售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，保證銷售目標(biāo)順利完成。
4. 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，保證年費(fèi)產(chǎn)品續(xù)簽、回款，并與客戶建立長(zhǎng)期、深入的合作關(guān)系。
5. 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握客戶需求，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
6. 嚴(yán)格遵守公司財(cái)務(wù)制度，按照規(guī)定的開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，控制銷售費(fèi)用開支。
7. 細(xì)胞核及公司交辦的其他事務(wù)。
任職要求：忠誠(chéng)、踏實(shí)、誠(chéng)懇、執(zhí)行力強(qiáng)；反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有親和力，并擁有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧；具備一定的市場(chǎng)分析、判斷能力和良好的客戶服務(wù)意識(shí)；有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于接受挑戰(zhàn)。

【工作任務(wù)】
1. 負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售及推廣。
2. 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成個(gè)人銷售目標(biāo)。
3. 開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋率。
4. 負(fù)責(zé)渠道內(nèi)所有的市場(chǎng)信息收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析事項(xiàng)。
5. 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括培訓(xùn)、會(huì)議等。
6. 管理維系客戶關(guān)系，并積極與客戶建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。