職位描述
有刷電機低能耗自供電企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售電子/半導(dǎo)體/集成電路電氣機械/電力設(shè)備
崗位職責(zé)：
1、 市場信息收集與報告：收集分析行業(yè)、競爭動態(tài)（尤其壽命解決方案領(lǐng)域），定期進行銷售預(yù)測并提交市場分析報告。
2、 需求洞察與轉(zhuǎn)化：負責(zé)微特電機市場調(diào)研，深度挖掘客戶應(yīng)用場景中對電機壽命的核心需求及痛點，準確轉(zhuǎn)化為內(nèi)部產(chǎn)品性能、規(guī)格及交付要求。
3、 客戶關(guān)系維護，定期回訪并挖掘合作單位的潛在需求；針對合作方提出的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源及時解決，確保項目順利進行；
4、 市場策略與定價參與：深度參與產(chǎn)品市場定位、細分策略制定，基于自超滑技術(shù)帶來的顯著壽命優(yōu)勢，參與產(chǎn)品定價。
5、 銷售目標達成：開拓新客戶，維護客戶關(guān)系，完成電機產(chǎn)品銷售目標及回款任務(wù)。
任職資格：
1、 本科及以上學(xué)歷，優(yōu)先電力電子、電氣工程、自動化、機電、機械、材料等相關(guān)專業(yè)；
2、 具備編寫報告、PPT、會議紀要、擬定協(xié)議、編寫合作方案、對外演講推介等基本素質(zhì)；
3、 理解電機基礎(chǔ)和應(yīng)用場景，能快速掌握自超滑核心技術(shù)解決壽命問題的原理與獨特價值；熟悉高可靠性要求領(lǐng)域（如醫(yī)療、自動化、精密儀器、靈巧手等）市場及客戶痛點。
4、 具備電機/物聯(lián)網(wǎng)/精密機械/零部件相關(guān)領(lǐng)域3年以上技術(shù)型銷售（需理解技術(shù)方案）或關(guān)鍵客戶管理經(jīng)驗，具備有開拓市場并完成銷售任務(wù)的經(jīng)驗，有微特電機銷售經(jīng)歷優(yōu)先；
5、 將復(fù)雜技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶需求語言，具備市場分析、策略制定及執(zhí)行力；
6、 優(yōu)秀的溝通、談判與高層客戶管理能力，適應(yīng)經(jīng)常變化的業(yè)務(wù)需求；
7、 良好內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，抗壓性強，能適應(yīng)中期或短期出差；
8、 會開車，能適應(yīng)中期或短期出差。
1、 市場信息收集與報告：收集分析行業(yè)、競爭動態(tài)（尤其壽命解決方案領(lǐng)域），定期進行銷售預(yù)測并提交市場分析報告。
2、 需求洞察與轉(zhuǎn)化：負責(zé)微特電機市場調(diào)研，深度挖掘客戶應(yīng)用場景中對電機壽命的核心需求及痛點，準確轉(zhuǎn)化為內(nèi)部產(chǎn)品性能、規(guī)格及交付要求。
3、 客戶關(guān)系維護，定期回訪并挖掘合作單位的潛在需求；針對合作方提出的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源及時解決，確保項目順利進行；
4、 市場策略與定價參與：深度參與產(chǎn)品市場定位、細分策略制定，基于自超滑技術(shù)帶來的顯著壽命優(yōu)勢，參與產(chǎn)品定價。
5、 銷售目標達成：開拓新客戶，維護客戶關(guān)系，完成電機產(chǎn)品銷售目標及回款任務(wù)。
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6、 優(yōu)秀的溝通、談判與高層客戶管理能力，適應(yīng)經(jīng)常變化的業(yè)務(wù)需求；
7、 良好內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力，抗壓性強，能適應(yīng)中期或短期出差；
8、 會開車，能適應(yīng)中期或短期出差。
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攜手清力，共創(chuàng)超滑科技產(chǎn)業(yè)化未來！??
清力技術(shù)，承載 ?清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所? 的產(chǎn)業(yè)化使命，正全速推進核心產(chǎn)品從研發(fā)邁向工程化和小規(guī)模量產(chǎn)的新階段！
?在這里，您將獲得：?
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- ?深度參與核心機會?：在150+精英團隊中，親身參與定義未來技術(shù)的產(chǎn)品落地，挑戰(zhàn)與成就感并存。
- ?強大資源與歸屬感?：依托清華背景，擁有頂尖的平臺資源；深圳坪山舒適、人性化的工作環(huán)境（雙休，朝九晚六）和全面的福利體系（商業(yè)醫(yī)療保險、子女福利、育兒假、節(jié)日福利、成長沙龍、定期團建、午餐補助、八大運動協(xié)會、健身房、淋浴房），讓您專注事業(yè)，感受溫暖。
- ?面向未來的成長舞臺?：高速成長的企業(yè)，廣闊的技術(shù)應(yīng)用前景，為您的職業(yè)生涯提供充滿想象力的發(fā)展空間。
工作地點
坪山區(qū)深圳清力技術(shù)有限公司
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職位發(fā)布者
李金金/hr
剛剛活躍立即溝通
深圳清力技術(shù)有限公司清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所------自超滑技術(shù)創(chuàng)新平臺研究所簡介深圳清華大學(xué)研究院超滑技術(shù)研究所（超滑所）是專注于自超滑技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新機構(gòu)，由深圳市政府、坪山區(qū)政府與清華大學(xué)聯(lián)合共建。依托深圳市“雙區(qū)”優(yōu)勢及高水平科研資源，超滑所致力于打造超滑技術(shù)研發(fā)中心，推動顛覆性技術(shù)從理論到產(chǎn)業(yè)的跨越，助力深圳成為創(chuàng)新高地。核心優(yōu)勢與使命源頭自創(chuàng)顛覆性技術(shù)------自超滑（Self Superlubricity）定義：接觸界面零磨損、近零摩擦的極限狀態(tài)，突破微納尺度運動技術(shù)瓶頸。價值：解決傳統(tǒng)MEMS、微能源、精密器件等領(lǐng)域能耗與壽命難題，為第四次工業(yè)革命（微觀機電融合）提供戰(zhàn)略支點。成果：成功實現(xiàn)大氣環(huán)境下微米級自超滑技術(shù)，研發(fā)成果入選國家自然科學(xué)二等獎。團隊在自超滑領(lǐng)域的研究成果占該領(lǐng)域文獻總量的5.48%，近半數(shù)（47.89%）發(fā)表于國際權(quán)威期刊；已獲國內(nèi)外近200項專利。戰(zhàn)略方向------超滑微系統(tǒng)（Supersliding Microsystems, SMS）聚焦微發(fā)電機、MEMS開關(guān)、精密軸承、下一代存儲等前沿領(lǐng)域，打造高能效、零磨損、長壽命的顛覆性產(chǎn)品集群。團隊與資源核心成員：鄭泉水院士領(lǐng)銜（中科院院士、國家自然科學(xué)獎獲得者），團隊匯聚清華優(yōu)秀科研人員及國際知名科學(xué)家顧問（含多國院士、IEEE Fellow等）?？蒲衅脚_：近3000㎡高標準實驗室（含百級、千級潔凈區(qū)1000㎡），配備200余臺先進設(shè)備（光刻、刻蝕、封裝、超滑專用設(shè)備等）。自主開發(fā)先進的自超滑MEMS/NEMS工藝鏈，支持從研發(fā)到量產(chǎn)的全周期需求。產(chǎn)業(yè)化支撐：孵化企業(yè)“深圳清力技術(shù)有限公司”，打通技術(shù)商業(yè)化路徑，與華為、國際知名高校及產(chǎn)業(yè)伙伴深度合作。招聘需求崗位方向：自超滑底層技術(shù)研發(fā)（材料、界面力學(xué)、微納制造）超滑微系統(tǒng)應(yīng)用開發(fā)（MEMS、微能源、傳感器、光學(xué)器件）產(chǎn)業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)化與戰(zhàn)略管理我們提供：高水平科研資源：先進設(shè)備、跨學(xué)科團隊、國際化學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)業(yè)化通道：清華系孵化平臺、政府政策與資本支持、產(chǎn)業(yè)鏈深度協(xié)同。人才激勵：具有競爭力的薪酬、股權(quán)激勵、鵬城孔雀計劃等政策支持。發(fā)展空間：主導(dǎo)顛覆性技術(shù)從0到1的突破，參與定義未來產(chǎn)業(yè)標準。加入我們?nèi)裟涸谖⒓{技術(shù)、材料科學(xué)、機械電子等領(lǐng)域具有深厚學(xué)術(shù)或產(chǎn)業(yè)背景；渴望挑戰(zhàn)全球性技術(shù)難題，推動行業(yè)進步；追求卓越，愿與優(yōu)秀團隊共創(chuàng)未來；超滑所------以零摩擦，啟無限可能。期待您成為改變世界的重要力量！
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