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崗位職責(zé)：
一、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與戰(zhàn)略執(zhí)行
1)業(yè)績(jī)達(dá)成：制定區(qū)域年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃，高效完成公司指定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2)終端開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)集采外產(chǎn)品、骨科定制化產(chǎn)品的標(biāo)外市場(chǎng)，推動(dòng)議價(jià)入院，協(xié)調(diào)醫(yī)院完成協(xié)議采購(gòu)、訂單落實(shí)、回款跟蹤等。
二、渠道體系構(gòu)建與管理
1)經(jīng)銷(xiāo)商管控：篩選/評(píng)估/招聘區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)施分級(jí)管理。
2)監(jiān)控渠道合規(guī)：經(jīng)銷(xiāo)商監(jiān)督、終端價(jià)格管理等。
三、學(xué)術(shù)推廣與臨床支持
1)技術(shù)賦能：組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商/醫(yī)生/護(hù)士/器械管理員等。
2)提供手術(shù)跟臺(tái)支持，解決術(shù)中器械操作問(wèn)題。
3)協(xié)同醫(yī)學(xué)部開(kāi)展術(shù)后隨訪數(shù)據(jù)整理，反饋至研發(fā)部門(mén)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
四、市場(chǎng)信息收集
1)監(jiān)測(cè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（新品上市、學(xué)術(shù)活動(dòng)、價(jià)格策略），并制定差異化應(yīng)對(duì)方案。
2)臨床需求調(diào)整：每季度提交臨床痛點(diǎn)需求報(bào)告，（如術(shù)中器械操作、植入物匹配等問(wèn)題），為產(chǎn)品改進(jìn)提供一線信息。
五、跨部門(mén)協(xié)同與合規(guī)風(fēng)控
1)內(nèi)部協(xié)作：聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定學(xué)術(shù)會(huì)議計(jì)劃（COA骨科年會(huì)、區(qū)域性骨科論壇等），協(xié)同醫(yī)學(xué)部建立KOL專(zhuān)家?guī)臁?br>2)合規(guī)管理：確保推廣活動(dòng)符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》及公司合規(guī)政策等。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷；
2.在捷邁邦美、美敦力、史賽克、強(qiáng)生等國(guó)際骨科企業(yè)，擔(dān)任銷(xiāo)售代表/客戶(hù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理崗位 2-5年者優(yōu)先；
3.熟悉骨科植入物招投標(biāo)流程、DRG/DIP醫(yī)保支付規(guī)則、帶量采購(gòu)執(zhí)行細(xì)則。