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崗位職責(zé) 1、負責(zé)指定區(qū)域內(nèi)飼料高值原料的新客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達成。 2、深入挖掘潛在客戶需求，深入挖掘客戶需求，匹配公司產(chǎn)品方案，建立并維護穩(wěn)定客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；定期拜訪核心客戶（飼料企業(yè)、養(yǎng)殖集團），提升滿意度與忠誠度。 3、制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成或超額完成公司下達的銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率等）。 4、運用動物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)知識，向客戶清晰傳達公司產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、應(yīng)用價值及科學(xué)依據(jù)。 5、敏銳洞察市場動態(tài)、競爭對手信息，及時收集并反饋有價值的市場信息與客戶需求，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供依據(jù)。 6、具備跨部門協(xié)調(diào)能力，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確?？蛻舴?wù)及時高效。 7、負責(zé)銷售合同管理、應(yīng)收賬款跟進、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析及定期銷售報告撰寫。 任職要求 1、學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，動物科學(xué)、動物營養(yǎng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：3-5年及以上飼料行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備飼料添加劑/高值原料銷售經(jīng)驗。 3、行業(yè)認知與資源：熟悉飼料行業(yè)運作模式、客戶結(jié)構(gòu)及技術(shù)需求；擁有成熟飼料企業(yè)/養(yǎng)殖集團客戶資源者優(yōu)先。 4、能力素質(zhì)：良好的團隊協(xié)作與資源協(xié)調(diào)能力（有學(xué)生會主席經(jīng)歷者優(yōu)先）。敏銳的市場洞察力、客戶開發(fā)能力及商務(wù)談判技巧。 5、其他要求：年齡原則上40周歲以內(nèi)（經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出、核心客戶資源持有者可放寬）。能適應(yīng)經(jīng)常性出差。熟練使用辦公軟件。