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崗位職責(zé)
一、銷售管理
1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的銷售計(jì)劃與拓展方案，
2.分解銷售目標(biāo)并制定所轄區(qū)域任務(wù)分解表。
2.監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，通過(guò)調(diào)整策略（如促銷活動(dòng)，渠道激勵(lì)等）解決任務(wù)銷量缺口。
二、渠道管理與拓展
1.評(píng)估現(xiàn)有渠道及經(jīng)銷商，建立渠道評(píng)估表，設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)政策
2.開(kāi)拓新渠道，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)覆蓋范圍；
三、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域人員的人才引進(jìn)、技能培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作；
2.組織開(kāi)展區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)，提升區(qū)域業(yè)績(jī)；
四、市場(chǎng)與競(jìng)品
1.監(jiān)控行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，定期輸出品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告，并提出解決方案。
2.維護(hù)區(qū)域品牌形象，及時(shí)處理本地客訴及市場(chǎng)問(wèn)題，提升品牌口碑等
五、所轄區(qū)域其他管理工作
任職要求：
一、學(xué)歷專業(yè)
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、工商管理等快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，工作經(jīng)驗(yàn)豐富者學(xué)歷可放寬至大專。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
2-3年品牌管理/渠道管理與開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，有母嬰行業(yè)/快銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
三、知識(shí)技能
熟悉快消品渠道運(yùn)作模式，
熟悉食品安全法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
具備預(yù)算編制與成本控制能力，
四、能力素質(zhì)
1. 有一定的市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力
2. 有較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與跨部門協(xié)作能力，
3. 優(yōu)秀的商務(wù)談判與客戶關(guān)系管理能力；
4. 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻率出差，月均15天以上
5. 數(shù)據(jù)敏感度高，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策