崗位職責(zé)：
1、基于行業(yè)趨勢與公司整體發(fā)展目標(biāo)，制定并落實(shí)年度業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略及年度銷售
目標(biāo)，明確目標(biāo)細(xì)分市場與核心客戶群。制定階段性市場戰(zhàn)略實(shí)施方案，分解戰(zhàn)略目標(biāo)至具體業(yè)務(wù)模塊。
2、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相關(guān)預(yù)算的編制與管控。合理分配市場推廣、渠道合作、商機(jī)
拓展等各項(xiàng)費(fèi)用，確保預(yù)算使用效率最大化。
3、推動商機(jī)培育體系建設(shè)，設(shè)計(jì)差異化培育策略。統(tǒng)籌重大商機(jī)的培育推進(jìn)，
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動商機(jī)意向升級，縮短培育周期。
4、制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，明確渠道定位，組織開展優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴挖掘。建立并
優(yōu)化渠道管理體系，制定統(tǒng)一的渠道合作規(guī)范。
5、開展戰(zhàn)略級 / 核心客戶的開發(fā)工作，組織跨部門團(tuán)隊(duì)（產(chǎn)品、技術(shù)、項(xiàng)目實(shí)
施）制定定制化合作方案。牽頭組織關(guān)鍵商務(wù)談判，解決客戶核心訴求。
6、建立全流程客戶服務(wù)體系，建立客戶維護(hù)檔案。收集客戶反饋，分析客戶服
務(wù)痛點(diǎn)；跟進(jìn)優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與忠誠度。
7、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化與合規(guī)管理：建立業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤機(jī)制，牽頭梳理業(yè)務(wù)流程（客
戶開發(fā)、合同簽訂、訂單執(zhí)行、回款跟進(jìn)），制定標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)范，明確各環(huán)節(jié)
風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)。
8、持續(xù)優(yōu)化從商機(jī)到回款的業(yè)務(wù)流程，提升整體運(yùn)營效率。
9、統(tǒng)籌業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理，牽頭開展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析。
10、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建、建立健全團(tuán)隊(duì)管理制度。設(shè)計(jì)并實(shí)施科學(xué)的銷售激勵機(jī)制。
任職要求：
1. 8 年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其 5 年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有市場拓展、大
2.市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3. 具備銷售管理知識與技巧，熟悉銷售團(tuán)隊(duì)搭建、培訓(xùn)、激勵與績效管理流程。
4. 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、責(zé)任心和抗壓能力，出色的商務(wù)溝通能力及良好的職業(yè)形象，能代表公司進(jìn)行對外交流與合作。