崗位職責：
1、基于行業(yè)趨勢與公司整體發(fā)展目標，制定并落實年度業(yè)務拓展戰(zhàn)略及年度銷售
目標，明確目標細分市場與核心客戶群。制定階段性市場戰(zhàn)略實施方案，分解戰(zhàn)略目標至具體業(yè)務模塊。
2、負責業(yè)務戰(zhàn)略相關預算的編制與管控。合理分配市場推廣、渠道合作、商機
拓展等各項費用，確保預算使用效率最大化。
3、推動商機培育體系建設，設計差異化培育策略。統(tǒng)籌重大商機的培育推進，
協(xié)調內外部資源推動商機意向升級，縮短培育周期。
4、制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略，明確渠道定位，組織開展優(yōu)質渠道合作伙伴挖掘。建立并
優(yōu)化渠道管理體系，制定統(tǒng)一的渠道合作規(guī)范。
5、開展戰(zhàn)略級 / 核心客戶的開發(fā)工作，組織跨部門團隊（產品、技術、項目實
施）制定定制化合作方案。牽頭組織關鍵商務談判，解決客戶核心訴求。
6、建立全流程客戶服務體系，建立客戶維護檔案。收集客戶反饋，分析客戶服
務痛點；跟進優(yōu)化服務流程，提升客戶滿意度與忠誠度。
7、業(yè)務流程標準化與合規(guī)管理：建立業(yè)務執(zhí)行跟蹤機制，牽頭梳理業(yè)務流程（客
戶開發(fā)、合同簽訂、訂單執(zhí)行、回款跟進），制定標準化操作規(guī)范，明確各環(huán)節(jié)
風險控制點。
8、持續(xù)優(yōu)化從商機到回款的業(yè)務流程，提升整體運營效率。
9、統(tǒng)籌業(yè)務數(shù)據(jù)管理，牽頭開展業(yè)務數(shù)據(jù)分析。
10、負責業(yè)務團隊的組建、建立健全團隊管理制度。設計并實施科學的銷售激勵機制。
任職要求：
1. 8 年以上銷售相關工作經驗，其 5 年以上銷售團隊管理經驗，有市場拓展、大
2.市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業(yè)優(yōu)先。
3. 具備銷售管理知識與技巧，熟悉銷售團隊搭建、培訓、激勵與績效管理流程。
4. 具備較強的領導力、責任心和抗壓能力，出色的商務溝通能力及良好的職業(yè)形象，能代表公司進行對外交流與合作。