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加入必維，以領(lǐng)域深耕經(jīng)驗+產(chǎn)品專業(yè)度+渠道拓展力，驅(qū)動業(yè)務突破！

必維作為閥門領(lǐng)域資深品牌企業(yè)，聚焦能源、化工、水務、樓宇建筑等核心行業(yè)，為客戶提供高適配性閥門解決方案。現(xiàn)針對具體應用領(lǐng)域，誠邀兼具領(lǐng)域洞察力、產(chǎn)品管理能力與間接銷售經(jīng)驗的領(lǐng)域經(jīng)理，統(tǒng)籌該領(lǐng)域產(chǎn)品全生命周期管理，同時帶領(lǐng)渠道團隊達成間接銷售目標，打造領(lǐng)域內(nèi)競爭優(yōu)勢！

一、崗位職責

（一）應用領(lǐng)域產(chǎn)品管理

1. 主導目標應用領(lǐng)域的閥門產(chǎn)品體系規(guī)劃和維護，包括產(chǎn)品選型優(yōu)化、新品開發(fā)需求調(diào)研結(jié)合該領(lǐng)域客戶痛點與市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品定位把控，確保產(chǎn)品與應用的匹配和供應效率；（見：具體工作分析）

2. 挖掘該領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)差異化優(yōu)勢與應用價值，輸出專屬產(chǎn)品手冊，數(shù)據(jù)表，圖紙，技術(shù)方案模板、典型案例庫，為渠道商提供專業(yè)產(chǎn)品支撐；

3. 協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)團隊推進產(chǎn)品迭代，同步更新領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品培訓內(nèi)容，確保渠道團隊與客戶對產(chǎn)品技術(shù)特性的認知一致。

（二）間接銷售體系搭建與目標達成

1. 負責銷售渠道管理，包括渠道合作伙伴（如代理商、設備商，分銷商）的篩選、準入評估與日常維護，建立穩(wěn)定的渠道合作網(wǎng)絡；對直銷團隊或直銷業(yè)務的支持；

2. 制定該領(lǐng)域銷售策略與目標（含銷售額、產(chǎn)品拓展、渠道拓展數(shù)量），分解目標至各渠道伙伴，通過可持續(xù)的平衡的營銷方法推動目標落地；

3. 監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、庫存周轉(zhuǎn)），分析渠道問題（產(chǎn)品問題，價格問題，交貨問題），制定優(yōu)化方案（如補充渠道培訓、調(diào)整合作模式）；

4. 牽頭渠道伙伴的產(chǎn)品與銷售賦能，組織技術(shù)交流會、渠道培訓會，提升伙伴對產(chǎn)品的應用能力，銷售轉(zhuǎn)化效率，品牌美譽度。

（三）客戶與市場協(xié)同

1. 對接領(lǐng)域內(nèi)重點客戶，參與關(guān)鍵項目的需求溝通與方案評審，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶復雜訴求，鞏固客戶合作粘性；

2. 調(diào)研該應用領(lǐng)域的市場動態(tài)和供應鏈情況，輸出分析報告，為產(chǎn)品策略與銷售策略調(diào)整提供依據(jù)；

3. 跨部門協(xié)同（營運、供應鏈，銷售端，財務），推動解決訂單交付、產(chǎn)品售后等問題，保障銷售鏈路效率。

二、任職要求

1. 經(jīng)驗背景：6年以上閥門/流體控制行業(yè)工作經(jīng)驗，其中3年以上工業(yè)，水務行業(yè)產(chǎn)品管理或銷售相關(guān)經(jīng)驗，2年以上間接銷售（渠道管理）經(jīng)驗，有成功搭建渠道體系或達成大額渠道銷售目標的案例優(yōu)先；

2. 專業(yè)能力：

? 精通工業(yè)和水務的閥門產(chǎn)品技術(shù)原理、行業(yè)標準，及客戶應用場景，能獨立輸出領(lǐng)域?qū)偌夹g(shù)方案；

? 具備渠道規(guī)劃、伙伴管理與銷售目標拆解能力，熟悉間接銷售的流程（如渠道簽約、訂單跟進、回款管理），能有效驅(qū)動渠道達成業(yè)績；

? 優(yōu)秀的溝通談判能力，可流暢對接渠道伙伴與內(nèi)部團隊，解決跨環(huán)節(jié)問題；

? 英語可作為工作語言（CET-6及以上或同等水平），能完成英文產(chǎn)品資料解讀、海外渠道溝通。

3. 學歷與資質(zhì)：本科及以上學歷，機械工程、流體力學、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；持有閥門行業(yè)相關(guān)認證（如閥門工程師認證）或渠道管理類認證者加分。

三、我們提供

? 薪資福利：base月薪+渠道銷售提成（上不封頂）+年度績效獎金，綜合收入與領(lǐng)域業(yè)績強掛鉤；
? 發(fā)展空間：主導特定領(lǐng)域業(yè)務全流程，可參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，優(yōu)秀者可晉升至多領(lǐng)域統(tǒng)籌管理崗位；
? 資源支持：配備產(chǎn)品、售后專項支持團隊，提供渠道拓展所需的市場費用與物料支持；
? 福利保障：五險一金、帶薪年假、雙年度體檢、海外渠道交流機會、行業(yè)展會參與；
? 激勵機制：渠道拓展達標、領(lǐng)域銷售額提升、新品渠道轉(zhuǎn)化突出者，可獲額外專項獎勵