職位描述
軟件項目銷售企業(yè)客戶
崗位職責(zé)：
1、市場開拓與機會挖掘：尋找潛在客戶、獲取線索、總結(jié)目標(biāo)客戶痛點、提供報價及解決方案。
2、需求澄清與方案共創(chuàng)：參與客戶需求訪談、提煉可以落地的需求；協(xié)助技術(shù)產(chǎn)品對技術(shù)需求進行澄清和確認(rèn)。
3、商機管理與銷售推進：負(fù)責(zé)多項目銷售跟蹤，定期回訪客戶，了解客戶需求及滿意度。
4、合同簽訂與風(fēng)險管控：牽頭產(chǎn)品、技術(shù)等團隊，編制招投標(biāo)文件、進行招投標(biāo)；牽頭法務(wù)、財務(wù)、交付團隊完成合同評審、風(fēng)險評估及修正。
5、客戶關(guān)系維護：制定客戶長期經(jīng)營計劃，持續(xù)孵化擴容、增購、升級機會。
6、市場調(diào)研與信息收集：深入調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的產(chǎn)品和市場策略，收集同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息和市場狀況信息。
任職要求：
1、學(xué)歷?？埔陨?，計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上定制化軟件銷售經(jīng)驗。
2、熟悉目標(biāo)客戶所在行業(yè)（制造/物流/商貿(mào)等）的業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管政策、數(shù)字化成熟度；理解定制化軟件開發(fā)方法論。
3、顧問式銷售，具備良好的溝通能力、談判與影響力，能完成高層對話與價值呈現(xiàn)：將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為高層關(guān)心的業(yè)務(wù)價值與風(fēng)險收益。
4、能在銷售階段識別并規(guī)劃關(guān)鍵路徑、資源瓶頸。
5、3年以上To B復(fù)雜軟件或解決方案銷售經(jīng)驗，至少3個50萬以上定制化軟件項目從線索到回款全流程主導(dǎo)經(jīng)驗。具備與C-level（CEO/CTO/CIO/CFO）或關(guān)鍵人對話并成功影響預(yù)算決策的實戰(zhàn)案例。
6、成就導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動，抗壓能力強?？焖傥招录夹g(shù)、新模式?？绮块T、跨伙伴協(xié)同，共享成功。遵守行業(yè)監(jiān)管與公司商業(yè)行為準(zhǔn)則。
工作地點
濟南歷城區(qū)漢峪金谷-A75號樓山東高速信聯(lián)科技大廈17層
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職位發(fā)布者
蘇敬良/人力資源經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
滿易物流科技滿易物流科技有限公司（以下簡稱“滿易科技”），注冊資金6250萬人民幣，是全國首批網(wǎng)絡(luò)貨運試點企業(yè)、商務(wù)部“十大物流信息平臺”，全國商貿(mào)物流標(biāo)準(zhǔn)化重點推進企業(yè)。滿易科技是國內(nèi)首批基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、SAAS技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算技術(shù)提供物流服務(wù)的平臺公司。公司致力于為公路貨物運輸行業(yè)提供高效的運輸輔助服務(wù)和運輸管理工具，同時為車找貨（配貨）、貨找車（托運）提供全面的信息及交易服務(wù)，以提高物流行業(yè)效率、促進物流業(yè)"降本增效"為目標(biāo)。滿易科技利用ETC大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，整合人工智能、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，打造了全國首個專業(yè)卡友服務(wù)平臺—高速ETC和全免費SAAS運輸管理平臺-MY-TMS，極大提高了物流行業(yè)運營效率。此外，以ETC和TMS業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，滿易科技不斷構(gòu)建和完善客戶消費場景數(shù)據(jù)，通過與金融機構(gòu)合作向物流行業(yè)群體提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，并逐步搭建起包括ETC充值、后付費ETC、路況查詢、運費估算、運輸過程智能調(diào)度管理、車貨交易、運費保險、運費融資等綜合運輸服務(wù)體系，實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的完整交易閉環(huán)。滿易科技通過管理和組織模式的創(chuàng)新，推動實現(xiàn)"線上資源合理配置、線下物流高效運行"，集約整合和科學(xué)調(diào)度車輛、站場、貨源等零散物流資源，有效提升運輸組織效率，優(yōu)化物流市場格局，規(guī)范市場主體經(jīng)營行為。為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)提供全鏈條的綜合服務(wù)解決方案，實現(xiàn)“新舊動能轉(zhuǎn)換”，引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展，搭建全新物流生態(tài)體系。
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