崗位職責(zé):
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷計劃,制定區(qū)域銷售策略與計劃,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶開發(fā)與市場拓展,負(fù)責(zé)行業(yè)大客戶關(guān)系維護(hù)和銷售商機(jī)挖掘,促進(jìn)成交完成銷售任務(wù);
3、聯(lián)動售前、技術(shù)交付團(tuán)隊,提供投標(biāo)、交付實(shí)施過程中的商務(wù)協(xié)助;
4、負(fù)責(zé)客戶資源整合,推動客戶續(xù)約和長期戰(zhàn)略合作,提升客戶滿意度,促進(jìn)回款目標(biāo)達(dá)成。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限,5年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉國有企業(yè)訂單采購全流程,了解央國企組織架構(gòu)和決策流程;
3、具備成熟的銷售技巧和談判經(jīng)驗(yàn),熟悉項目型銷售工作特點(diǎn),具備B端成功銷售經(jīng)驗(yàn);
4、適應(yīng)火電廠、鋼鐵廠等能源行業(yè)客戶出差,具備短期獲得客戶信任的能力;
5、抗壓力強(qiáng)、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、做事有目標(biāo),工作有事業(yè)心。
該崗位base地主要為山東、蘭州、西安、新疆,另設(shè)提成/業(yè)績獎金